Doprava je ako živá voda z rozprávky: čím je jej viac, tým je projekt úspešnejší z hľadiska slávy aj z hľadiska dosahovania cieľov konverzie. Znalosť jeho zdrojov pomôže zvýšiť návštevnosť.

Text vychádza z materiálov webinára, ktorý v rámci kurzu „Internetový marketér od Ingate“ viedol Roman Molchanov.

Záznam webinára

Úspora času

4 spôsoby, ako získať návštevníkov z vyhľadávania

1. SEO (výsledky organického vyhľadávania z Yandex, Google, Mail, Bing atď.)

Najpopulárnejší kanál na získavanie návštevnosti. Pri pohybe vo vyhľadávaní majte na pamäti, že v témach ako medicína, nehnuteľnosti a banky sú všetky vysokofrekvenčné a strednofrekvenčné dopyty preberané rôznymi agregátormi. V týchto témach pracujte s nízkofrekvenčnými dopytmi s regionálnou referenciou. V iných smeroch tento kanál stále funguje dobre.

2. Vyhľadávacie bloky Yandex.Direct a Google AdWords

Kontextová reklama generuje návštevnosť hlavne na základe skutočných potrieb. Ak vstúpite na neformovaný trh s produktom, potom nebude existovať dopyt ako taký. Kontextová reklama stratila vedúce postavenie v elektronickom obchode. Do vedenia sa dostali agregátory cien a komodít.

3. Yandex.Maps a Google Maps

Toto cesta je v pohode predovšetkým spoločnostiam v B2C sektore, ako sú banky, lekárne, stravovacie reťazce. Môžete napríklad určiť miesto predaja na mape. V momente, keď je od potenciálneho klienta vo vyhľadávaní prijatá žiadosť o geolokáciu, zobrazí sa váš obchod. Existuje dôležitá nuansa: vyhľadávací dopyt je spravidla rozmazaný - „obchod s mokasínovou obuvou“, „lekáreň v blízkosti“ atď.

Aby Yandex alebo Google zobrazovali presne váš obchod, musí mať správne vyplnenú firemnú kartu, vysoké hodnotenie a pozitívne recenzie. Nezabudnite požiadať svojich zákazníkov, aby napísali recenzie a hodnotiace karty. Majte tiež na pamäti, že značka vašej kancelárie alebo predajného miesta je platená služba z vyhľadávačov.

Ak porovnáme vyhľadávanie, kontext a prioritné umiestnenie v Yandex.Maps, potom sa náklady na návštevnosť stránky znížia 5 až 7-krát v dôsledku používania máp.

4. Vyhľadávanie obrázkov

Vyplníme atribúty ALT a TITLE tagu IMG, súboru s obrázkom dáme čitateľný názov a snažíme sa ho umiestniť čo najvyššie na stránke.

5 spôsobov, ako získať návštevnosť z reklamných sietí

1. Reklamné siete Yandex.Direct a Google AdWords

Pri používaní YAN a Google Adwords musíte najprv pochopiť, aký cieľ chcete dosiahnuť. A na základe toho urobte vizuály.

2. Display reklama

Hlavným pravidlom mediálnej reklamy je, že ju nemôžete umiestniť bez konkrétneho posolstva alebo ponuky. Ak sa len rozhodnete propagovať sa bez toho, aby ste boli viazaní na nejakú ponuku, bohužiaľ, nič z toho nebude. Na výber platformy pre mediálnu reklamu použite SimilarWebs, Serpstat, Adindex a ďalšie. Starostlivo si preštudujte súpravy médií, ktoré stránky majú.

Musíte s istotou vedieť, že na portáli, kde idete inzerovať, je váš cieľové publikum.

Hlavným nástrojom hodnotenia vplyvu display reklamy je dnes lineárna atribúcia.

3. CPA siete

Pri použití sietí CPA platíte za výsledok. Môžu to byť určité akcie, ako je registrácia, prechod na stránku alebo priamy nákup.

4. Teaser siete

Teaser siete slúžia na generovanie lacnej prevádzky. Zároveň je tento kanál spojený s podvodmi a motivovanou návštevnosťou. Vhodné na generovanie terénnej návštevnosti, keď potrebujete niekde na chvíľu zaiskriať. Napriek tomu si desaťkrát premyslite, kým to zahrniete do svojej reklamnej stratégie.

5. Programové RTB

RTB vám umožňuje nakupovať zobrazenia na rôznych stránkach, pričom sa neprispôsobuje stránkam, ale nastaveniam cieľového publika. Programmatic je vhodný pre finančný sektor a nehnuteľnosti.

3 možnosti remarketingu

1. Remarketing (PPC kanály, sociálne siete)

Pri nastavovaní remarketingu majte na pamäti cestu používateľa, ktorou musí prejsť k cieľu a podľa toho si nastavte vizuál.

Proces cieľovej akcie má mnoho iterácií a zahŕňa mnoho kontaktných bodov, ktoré predchádzajú skutočnej cieľovej akcii.

2. Dynamický remarketing (Google AdWords, Criteo)

Dynamický remarketing je možné implementovať prostredníctvom štandardných služieb Google Merchant Center, Google Adwords alebo služieb tretích strán, ako je Criteo a ďalšie. Skvelé pre elektronický obchod.

3. Rozšírenie podobnej návštevnosti na základe remarketingových údajov

Zacielením na podobné segmenty publika môžete výrazne zvýšiť predajný lievik prilákaním nových používateľov.

8 spôsobov, ako prilákať zákazníkov zo sociálnych sietí

1. Cielená reklama na Facebooku a Instagrame

Kolotočové reklamy momentálne fungujú na Facebooku dobre, či už ide o špeciálne ponuky alebo o generovanie návštevnosti stránky. Vodítka prichádzajú vo vysokej kvalite.

2. Cielená reklama na VKontakte

Vo VKontakte je dôležité vedieť zacieliť na cieľové publikum. Nehnuteľnosti fungujú dobre. ale finančné témy v súčasnosti nevykazuje dobré výsledky ani v návštevnosti, ani v konverzných akciách.

3. Cielená reklama v MyTarget

Skvelý sociálny agregátor návštevnosti, ktorý na váš web prináša lojálnu a kvalitnú návštevnosť. Všetci milujú MyTarget a využívajú ho naplno.

4. Promo príspevky

V súčasnosti je jedným z lepšie spôsoby prilákanie návštevnosti zo sociálnych sietí. Pomocou služieb Target Hunter, Cerebro a ďalších môžete zbierať publikum sociálnych sietí až do poslednej aktivity. Správnym namaľovaním portrétu cieľového publika získate naozaj kvalitnú návštevnosť. Propagačné príspevky fungujú dobre na udalosti, služby, ako súčasť akcií v elektronickom obchode.

5. Platené príspevky objednané priamo alebo prostredníctvom výmen

Má zmysel umiestňovať vlastné príspevky s celebritami alebo zástancami značiek. Takýchto ľudí môžete nájsť sami alebo pomocou búrz, ako je Sociate. Pred zakúpením príspevku si preštudujte profil známej osobnosti alebo aktivitu v skupine. Ak s publikom uhádnete správne, nájdete na svojej stránke prílev nových používateľov.

6. Komentáre pod obľúbenými príspevkami

Hlavným pravidlom propagácie v komentároch je žiadny reklamný text, kotvy, UTM tagy a pod., iba natívny formát reklamy a odkaz.

Ak tento odkaz sám celebrita alebo administrátor skupiny skopíruje a vloží niekam, získame nielen návštevnosť, ale aj zástancov značky.

7. Vírusový obsah

to ťažká cesta generovanie návštevnosti, ale ak sa vám to podarí spustiť, tak sa spustí reťazová reakcia. Príkladom virálnej reklamy je správa „Puškin a Lenin bojovali na Červenom námestí kvôli klientovi“. Dokonca aj Yandex začal propagovať túto správu bez toho, aby pochopil, že ide o reklamu na sériu Pushkin na STS.

8. Odkazy z populárnych profilov

Môžete napríklad nájsť profily obľúbených youtuberov Counter-Strike: Global Offensive na Steame, kontaktovať ich a dohodnúť sa na umiestnení vášho odkazu do ich profilov.

5 formátov obsahového marketingu, ktoré prinášajú návštevnosť

1. Blogovanie

Hlavná vec pre blog je byť nažive. To znamená, že sa musí vykonávať pravidelne. V tomto prípade bude blog generovať návštevnosť hlavnej stránky.

2. Publikovanie článkov

Pri propagácii článkov je dôležité určiť tie správne stránky, ktoré ich budú hostiť na základe vášho podnikania. Obsah by mal byť zaujímavý pre cieľové publikum a mal by byť čo najprirodzenejší. Je dôležité, aby vám publikum verilo, potom sa na vás v budúcnosti obráti, aby ste vyriešili svoj problém.

3. Odborné komentáre v článkoch

Používajte služby ako Pressfeed a ďalšie. Odpovedaním na otázky novinárov tak získate odbornosť v očiach potenciálnych kupcov. A spomenutie vašej spoločnosti alebo webu v článku zvyšuje návštevnosť.

4. Vydávanie kníh

Vydávanie kníh zdôrazňuje vašu spoľahlivosť a autoritu na trhu. Tento typ obsah vám umožňuje organizovať ďalší zdroj návštevnosti zverejnením odkazov v texte knihy.

5. Webináre

Webináre sú skvelé pri premene divákov na kupujúcich. Známy bloger a marketér, zakladateľ KISSmetrics, Neil Patel, uviedol údaje, že po usporiadaní 77 webinárov prilákal na svoju stránku viac ako pol milióna ľudí, z ktorých asi 17 000 sa stalo kupujúcimi jeho služieb.

2 spôsoby, ako prilákať publikum z videohostingu

1. Propagácia videa na YouTube

Video propagácia funguje skvele na generovanie návštevnosti. Napríklad poviete, ako opraviť dom. Ľudia majú záujem a chodia na stránku.

2. Videoreklamy YouTube

20 ďalších spôsobov, ako priviesť zákazníkov na váš web

1. Príspevky na tematických fórach

Návštevnosť z fór je najlacnejšia, je dokonca lacnejšia ako komoditné agregátory. Zároveň kvalita, pretože návštevníci fóra tam spravidla prichádzajú s konkrétnym cieľom, otázkou, pomocou atď. Posty s natívnou reklamou stačí umiestniť raz a budú generovať kliknutia ešte dlho.

2. Komoditné agregátory

Ideálne pre elektronický obchod. Ak niečo predávate, choďte najprv tam.

3. Reklama na Avito

Avito môže implementovať dve marketingové stratégie. Prvým je nákup kontextovej reklamy. Je to lacné a umožňuje vám získať kvalitnú návštevnosť. Druhým je použitie prioritného umiestnenia. S ním môžete inzerovať stránky so službami alebo obchodmi. Mnohí umiestnia reklamu zdanlivo od súkromnej osoby a potom túto osobu prenesú na svoju stránku.

4. Branding vlákna fóra na špecializovaných stránkach

Tento typ reklamy funguje dobre z dlhodobého hľadiska. Lacnejšia ako kontextová a obsahová reklama a navyše vám umožňuje zvýšiť povedomie o značke. Často sa hovorí, že všetky konverzácie smerovali na sociálne siete. Nie je, fóra sa cítia skvele.

5. Sponzorstvo/partnerstvo

Rozšírená verzia generovania návštevnosti zo značkového fóra – sponzoring a partnerstvo: napríklad branding hlavnej stránky Lostfilmu. Samozrejme, je to drahé a nie každý si to môže dovoliť, ale je to efektívne.

6. Návštevnosť z webhostingu fotografií

7. E-mailové bulletiny

Existujú dva typy e-mailových bulletinov – spúšťacie a obsahové. Spúšťače je dobré použiť v elektronickom obchode. Používateľ napríklad navštívi webovú stránku, vloží niečo do nákupného košíka, no nakoniec si nič nekúpi. Spustí sa spúšťač „opustený košík“, na poštu sa okamžite odošle e-mail so zľavou a výsledkom je, že si človek kúpi produkt. A po chvíli sa spustí cross-selling spúšťač a klientovi príde list s ponukou súvisiaceho produktu.

Môžete mu zablahoželať k narodeninám, z času na čas oznámiť propagačné akcie, poslať špeciálne ponuky atď.

8. Kupóny

Ak správne vypracujete regionálnu väzbu, môžete umiestnením grafických reklám získať lacnú a kvalitnú návštevnosť z kupónu. Dobre sa tu bude dariť tovarom súvisiacim so zábavným priemyslom, ako sú lístky na koncerty. Okrem toho môžete použiť zoznam adries založený na kupóne.

9. Odkazy v päte klientskych stránok

Vhodné pre štúdiá, ktoré vyvíjajú webové stránky. V zmluve o vytvorení stránky špecifikujte umiestnenie odkazu na vás v päte. Čím viac stránok, tým väčšia návštevnosť.

10. Vysielanie RSS kanála

Extravagantný spôsob komunikácie s publikom, no napriek tomu, ak na svojom webe neustále zverejňujete novinky, môžete vrátiť cieľové publikum na web vysielaním správ o spoločnosti.

11. Hodnotenia

12. Pridružené programy

Dobrým príkladom pridruženého programu je klub Mnogo.ru. Pre jeho účastníkov sa konajú rôzne akcie so zľavami. Toto riešenie je vhodné pre e-commerce ako hlavného poskytovateľa.

13. Offline reklama s QR kódmi a zľavovými kupónmi

QR kódy alebo zľavy je možné umiestniť na šeky, letáky, kupóny. Kým nebude papier zakázaný, tento spôsob generovania návštevnosti stránky bude žiť ďalej.

14. SMS zásielky

15. Odkaz pri kopírovaní textu

16. Uverejňovanie v recenziách

Pozitívne recenzie na webových stránkach špecializovaných služieb a v ich aplikáciách pridajú ďalší malý pramienok návštevnosti.

17. Reklama v mobilných aplikáciách

Existuje stereotyp, že reklama v mobilných aplikáciách by mala smerovať predovšetkým na seba, teda do iných mobilných aplikácií. To nie je pravda. Dobrý výsledok prináša reklama na nehnuteľnosti alebo finančné služby. Tu je však obzvlášť dôležité starostlivo študovať návštevnosť, pretože používateľom často jednoducho chýba záverečný krížik na banneri.

18. Umiestnenie v službe otvet.mail.ru

Hľadáme otázky na našu tému a potom v natívnom formáte s odkazom uverejníme odpoveď.

19. Poslovia: WhatsApp, Viber, Telegram

Aj po zablokovaní zostávajú kanály telegramu poskytovateľmi kvalitnej prevádzky.

20. Katalógy a príručky

Katalógy a adresáre tiež poskytujú malý tok prevádzky. Stačí tam zadať informácie o vašej spoločnosti.

Zhrnúť

Počet návštevníkov je jedným z hlavných ukazovateľov úspechu projektu v akejkoľvek oblasti internetového podnikania. Použite vyššie uvedené pokyny pre váš projekt.

Nezabudnite vykonať kvalitatívnu analýzu zdrojov návštevnosti. Dôležité je nielen aplikovať všetkých 50 metód, ale vybrať si tie najefektívnejšie pre vás.

Môžete sa dozvedieť viac o tom, ako analyzovať prichádzajúcu návštevnosť, plánovať propagáciu a rozvíjať reklamné a PR stratégie, a potom získané zručnosti uplatniť v praxi absolvovaním stáže v jednej z popredných ruských digitálnych agentúr prihlásením sa na kurz.

Zdroj dopravy

Ako prijímať cielená návštevnosť na webovú stránku, blog, affiliate produkty, služby alebo do akýchkoľvek spoločností a projektov zadarmo? Ako priviesť 100 000 ľudí mesačne na váš osobný web? Čo by malo byť na vašom zdroji, aby ste nielen prilákali čo najviac skutočných záujemcov, ale aby ste ich premenili na obchodných partnerov, prípadne na nákupcov tovarov a služieb.

Dobrý deň, priatelia. Natalia Butenko je s vami a v tomto článku pod nadpisom „“ stručne popíšem 7 hlavných spôsobov, ako na vašu stránku priviesť cielenú návštevnosť používateľov úplne zadarmo. A urobím krátke oznámenie o novom kurze "100 000 ľudí mesačne na vašu osobnú webovú stránku." Tento kurz nie je v Runete na predaj, je možné ho dostať len ako darček, as

Takže cieľom každého blogera je priviesť na váš blog čo najviac reálnych návštevníkov denne. Toto sa nazýva cielená návštevnosť webových stránok. A samozrejme je žiaduce, aby to neboli roboti alebo roboti, ale živí zainteresovaní návštevníci.

bezplatné cielené zdroje návštevnosti

Tu je to, čo musíte urobiť, aby ľudia masovo navštevovali vaše stránky. Ako ich udržať na svojom zdroji? Ako a čo je potrebné urobiť, aby vaše publikum vykonávalo cielené akcie? O tomto a bude sa o tom diskutovať.

Najprv si však zapamätajte jednu hlavnú pravdu. Prilákanie cielenej návštevnosti na stránku je neustála úloha, a preto je potrebné na nej pravidelne a správne pracovať.

No teraz.

7 bezplatných a základných spôsobov, ako získať návštevnosť:

1. Optimalizácia stránky pre vyhľadávače.

S cieľom priviesť cieľové publikum z vyhľadávačov na každú stránku webu. Musíte používať kľúčové slová a vedieť optimalizovať každý článok v súlade s novými pravidlami SEO optimalizácie.

Aj keď dnes, aby sme získali návštevnosť z vyhľadávačov, SEO optimalizácia trochu stratila svoj význam. Stále však zostáva hlavným prostriedkom, pomocou ktorého z vyhľadávačov prichádzajú na vaše stránky bezplatne presne cieľoví používatelia.

Práve vyhľadávače vždy boli a zostanú hlavným zdrojom voľného cieleného prílevu používateľov. Preto, ak chcete mať vždy vysokú návštevnosť, stačí sa naučiť nové pravidlá SEO optimalizácie, nájsť si čas a vynaložiť nejaké úsilie.

2. Pravidelné aktualizácie obsahu.

S cieľom neustále priťahovať nových používateľov a budovať lojálny vzťah s publikom pravidelných čitateľov. A tiež, aby sa váš zdroj páčil PS, musíte informácie na blogu aktualizovať čo najčastejšie.

Ak je obsah vašej stránky užitočný, ľahko čitateľný a bude často aktualizovaný, potom za vami budú pravidelní čitatelia pri každej aktualizácii chodiť, aby videli, čo je nové, čo ste pridali.
Pravidelná aktualizácia stránky navyše učí roboty PS obchádzať váš blog. A to pomáha dobrému indexovaniu a rýchlemu vydávaniu vo vyhľadávačoch.

3. Návštevníci zo sociálnych záložiek.

Pridanie odkazu ku každému novému článku o obľúbených službách sociálnych záložiek (bez nofollow a presmerovaní) pomáha urýchliť indexovanie týchto stránok vyhľadávačmi, prilákať cieľové publikum a získať dlhodobú návštevnosť.

Populárne sociálne bookmarkingové stránky.

1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17.delicious.com

Všetky služby sociálnych záložiek sú primárne určené pre používateľov a každá z nich má živú komunitu. Preto sa dajú využiť ako na propagáciu vo vyhľadávačoch, tak aj na získavanie čitateľov z vami zverejnených odkazov.

Aby však čo najviac používateľov navštívilo váš článok zo sociálnych záložiek. Mali by ste tvrdo pracovať na popise a názve zverejnenej záložky.

V popise sa snažte zdôrazniť najzaujímavejšie a najzaujímavejšie body z vášho článku. A snažte sa, aby bol názov honosný, nezabudnuteľný a jasný, čo môže človeka zaujať.

Nezabudnite pridať kľúčové slová do sociálnej záložky v názve, v popise a v značkách. Pomôže vám to rýchlo dostať vaše záložky medzi čitateľov, ktorí majú záujem, na vyhľadávanie konkrétnych kľúčových slov.

4. Používatelia z obľúbených sociálnych sietí.

získať cielenú návštevnosť

Určite to zaberie veľa času, ale stojí to za to. Keďže sociálne siete sú bezplatné a sú celkom dobrým zdrojom cielenej návštevnosti. A kedy správny prístup, prichádzajúce publikum zo sociálnych sietí, môže dobre prekonať návštevnosť z vyhľadávania.

5. Bezplatné kurzy, produkty alebo služby.

Dajte čitateľom vašej stránky možnosť dozvedieť sa niečo užitočné alebo ponúknite bezplatné stiahnutie kurzu. Alebo si vytvorte stránku „Moje služby“ a napíšte, ako môžete bezplatne pomôcť svojim čitateľom.

Ak dáte svojmu publiku niečo užitočné len tak. Pomôže vám to stať sa populárnym vo vašej oblasti a pomôže vám to zvýšiť návštevnosť vášho zdroja.

Okrem toho tým, že niečo dáte zadarmo, môžete rýchlo a zadarmo získať základňu predplatného, ​​získať cielenú bezplatnú návštevnosť a predplatiteľov.

Napríklad:

Práve teraz si môžete vyzdvihnúť ako darček zadarmo 5 užitočných kurzov o premávke .

6. Vytvorte vírusový obsah.

Mali by ste sa snažiť vytvárať hodnotný, kvalitný a zaujímavý materiál. Práve tento materiál sa môže stať vírusovým a prispieť k bezplatnej distribúcii.

A tu je to, čo a ako urobiť, aby sa váš materiál stal virálnym a mohol na vašu stránku neustále privádzať obrovské množstvo ľudí. Navrhujem, aby ste sa naučili z nového a drahého kurzu „100 000 ľudí mesačne na vašu osobnú stránku“

Vyhlásenie kurzu.

7. Adresa vašej stránky v podpise na fórach.

Ak navštívite populárne fóra s veľmi vysokou dennou návštevnosťou. Potom stačí pridať URL vašej webovej stránky do vášho podpisu vo vašom profile.

A samozrejme viac komunikovať a byť aktívnym používateľom tohto fóra. Táto jednoduchá metóda je schopná zabezpečiť vynikajúci prílev cielenej návštevnosti zadarmo na dennej báze.

Ak chcete odporučiť čitateľov z populárnych fór, musíte byť aktívnym používateľom a uverejňovať zaujímavé príspevky na otvorenú tému.
A ak je vaša správa zobrazená, potom má človek spravidla záujem dozvedieť sa niečo o vás. V súlade s tým sleduje odkaz na vašu stránku, ktorý ste zaregistrovali vo svojom podpise.

návštevnosť cieľového publika

No, to je asi všetko, pokiaľ ide o otázku bezplatnej cielenej návštevnosti stránky. A ak ich začnete používať jednoduché triky, alebo si naštudujte nový kurz, potom vás už otázka, ako prilákať cielenú návštevnosť, nebude zaujímať.

No a na záver ešte raz k kurzu od Američana. Ak naozaj chcete každý mesiac na svoj osobný blog priviesť 100 000 záujemcov, vybudujte si biznis a začnite zarábať slušné peniaze.

Tieto informácie zatiaľ nie sú dostupné na RuNet, takže rozdaním tejto drahej témy výmenou za platených partnerov na úroveň Pro môžete jednoducho

Cielená návštevnosť stránky je skutočnými a potenciálnymi zákazníkmi spoločnosti. Nestačí len získať návštevnosť. Je dôležité, aby to pomohlo vyriešiť úlohy, ktorým stránka čelí. Čo je teda cielená návštevnosť?

Cielená návštevnosť sú používatelia, ktorí sa zaujímajú o tovar, služby, informácie prezentované na stránke, ako aj o vykonávanie určitých cielených akcií na nej (zadanie žiadosti, zadanie objednávky, zavolanie do kancelárie, štúdium alebo používanie obsahu atď.) .

Inými slovami, ide o návštevníkov stránok, z ktorých väčšina sa zmení na zákazníkov spoločnosti. Samozrejme, veľa závisí od toho, aká je cieľová akcia. Jedna vec je, keď informačný zdroj hľadá pravidelných čitateľov, a iná je stránka, ktorá chce predávať sadenice uhoriek cez internet.

V tejto knihe si povieme o metódach na prilákanie cielenej návštevnosti v situácii, keď je definovaná požadovaná cieľová akcia a vlastník stránky presne chápe, akých návštevníkov chce vidieť na internetovom zdroji svojej spoločnosti.

Existujú rôzne kanály na prilákanie cielenej návštevnosti. Ponúkame klasifikáciu bez priamej reklamy na webových stránkach a black hat SEO metód (podvádzanie robotmi a pod.).

Propagácia vyhľadávania

Propagácia vo vyhľadávaní je jedným z najúčinnejších kanálov na prilákanie zákazníkov. Jeho konkurenčnou výhodou je práca nielen na dosahovaní stanovených cieľov, ale aj na dosahovaní návratnosti v dlhodobom horizonte. Postupné investície do rozvoja stránky, optimalizácia pre vyhľadávače a použiteľnosti, prispievate k budúcnosti projektu, k rezerve, ktorá bude na dlhú dobu pracovať pre výsledky.

Propagácia vo vyhľadávaní je jedným z najspoľahlivejších a najefektívnejších kanálov na prilákanie cielenej návštevnosti, pretože spĺňa potreby používateľa, uspokojuje jeho záujem podľa dopytu zadaného do vyhľadávacieho riadku.

kontextová reklama

Dobre postavená kontextová reklama (CP) je vhodná na prilákanie návštevnosti vo väčšine tém prezentovaných na internete, po produktoch/službách, po ktorých je v sieti dopyt. CR dáva vynikajúce výsledky pri zvyšovaní toku nízkonákladovej návštevnosti informačných portálov (kvôli nízkej cene za kliknutie).

Jednou z úloh, ktoré CR zvláda asi najlepšie, je podpora predaja. Schopnosť úzko zacieliť reklamy na požiadanie a napísať text s posolstvom pre konkrétne publikum vám umožňuje prilákať cielených návštevníkov.

Ďalšou úlohou, ktorú tento kanál úspešne rieši, je zvyšovanie povedomia o značke. Ak má stránka dobrý sortiment a dostatočnú návštevnosť, čoskoro po uvedení CD na trh dochádza k výraznému nárastu váhy značky spoločnosti medzi konkurentmi.

CR je skvelá aj na uvedenie nového produktu na trh. Napríklad Google AdWords má schopnosť nezávisle vybrať stránky, na ktoré sa majú umiestniť bannery a/alebo textové reklamy. Tento typ zacielenia v kombinácii s mínusovými necieľovými slovami (podrobnosti pozri psed.) vám umožňuje zobrazovať najrelevantnejšie reklamy potenciálnym spotrebiteľom nového produktu/služby.

Sociálne siete

Takmer všetky sociálne médiá umožňujú uverejňovať odkazy na stránky tretích strán, prostredníctvom ktorých môže byť návštevnosť smerovaná tam, kam chcete. A to znamená, že milióny používateľov sociálnych sietí sa môžu stať vašimi návštevníkmi.

Na úspešné prilákanie návštevnosti je dôležité využívať všetky možnosti sociálnych sietí vrátane:

• zacielenie s podrobnými nastaveniami (až po váš obľúbený syr, meno papagája atď.);
• vírusová distribúcia obsahu (keď používatelia sami replikujú váš obsah);
• mechanizmus sociálneho dôkazu (recenzie, obrázkové články atď., viac podrobností nájdete tu) atď.

Komunity s tematickými publikáciami (obsahové projekty v sociálnych sieťach) môžu poskytnúť značné množstvo cielenej návštevnosti. V tomto prípade však bude veľa závisieť od stratégie príťažlivosti a od lojality publika.

Podrobnosti o každej z vyššie opísaných techník podrobnejšie rozoberieme v nasledujúcich kapitolách.

Iné kanály

Priama návštevnosť stránky sú kliknutia zo záložiek alebo zadanie adresy URL vašej stránky adresný riadok prehliadač. Tento kanál poskytuje najvernejšiu návštevnosť, pretože návštevník vie o vašom zdroji, má predstavu o službe a v prípade potreby sa vráti na túto stránku.

Takúto návštevnosť môžete ovplyvniť len prostredníctvom iných marketingových kanálov, ktoré fungujú na povedomie o značke (online a offline reklama).

Prechody z iných stránok zabezpečujú bannery, odporúčacie (affiliate) programy, príspevky na fórach, tematické reklamné články na iných stránkach atď. Hovoríme o rôznych zdrojoch, kde sú umiestnené odkazy na stránky, cez ktoré používatelia prechádzajú na konkrétny zdroj.

Všetky tieto kanály zaberajú zanedbateľný podiel na trhu a riešia najmä špecifické úlohy.

Kanály na prilákanie návštevnosti vo faktoch a číslach

Z hľadiska objemu investícií propagácia vyhľadávania a KR sú porovnateľné len s reklamou v médiách (podľa výsledkov štúdie „Ekonomika“ Runet „2013-2014“, NP „RAEK“ a Národnej výskumnej univerzity – Vysokej školy ekonomickej). Počas krízy sa však situácia na trhu s online reklamou radikálne zmenila. Podľa prieskumu agentúry Proximity, ktorá je súčasťou skupiny spoločností BBDO Russia, vsádzajú obchodní zástupcovia v roku 2015 predovšetkým na CR, SEO a SMM (podrobnejšie pozri):

Ryža. jeden. Najžiadanejšie oblasti online reklamy v roku 2015 (podľa obchodných zástupcov)

Medzi priority patrili aj webový vývoj (53 %), výkonnostný marketing (43 %), online obchod (33 %), mobilná reklama (30 %). Vo všeobecnosti odpovede na otázku o prioritných mediálnych kanáloch ukázali, že investície do rozhlasovej, televíznej a tlačovej reklamy budú klesať (podľa výsledkov tej istej štúdie).

Ďalej sa pozrieme na prognózovanie a špecifiká prilákania návštevnosti cez dva najväčšie kanály (SEO a CR), ako aj na jednu z najsľubnejších oblastí – SMM. Zhodnotíme účinnosť každého z nich, berúc do úvahy vlastnosti rôzne druhy stránky.

Analýza stránok alebo potenciál návštevnosti

Akýkoľvek zdroj, ktorý ponúka produkt, službu alebo informáciu, je pre používateľa potenciálne zaujímavý. Ako však viete, akú veľkú návštevnosť môžete priviesť na svoje stránky? Aké sú obmedzenia a výhody pri práci s jedným alebo druhým kanálom internetového marketingu?

Ruslan Mukhametchanov

Množstvo návštevnosti, ktorú môže web pritiahnuť, závisí od mnohých faktorov. Všetky sa ale delia na tie, ktoré sa dajú vylepšiť v procese práce (napríklad použiteľnosť, vývoj webstránky, kvalita obsahu a pod.), a tie, ktoré bude ťažké ovplyvniť v rámci marketingovej kampane. Napríklad v záujme stránky dámske oblečenie doplňte radom topánok s kovaním a doprava zdarma treba prehodnotiť celú obchodnú stratégiu. To znamená, že v štádiu prognózovania návštevnosti to bude stránka s dámskym oblečením a nič viac. Budeme hovoriť o takýchto základných charakteristikách stránky, počiatočných údajoch, predovšetkým, pretože ich objektívne hodnotenie nám umožňuje urobiť presnú a realistickú predpoveď.

Predmet

Toto je prvý faktor, ktorý do značnej miery určuje, aká veľká návštevnosť môže byť privedená na stránku. Všetko je prirodzené: ak široký okruh ľudí potrebuje prezentované informácie alebo produkt/službu, je jednoduchšie prilákať organickú návštevnosť ako v prípade vysoko špecializovaného zdroja.

V každom prípade najpresnejšia analýza predmetu lokality a veľkosti dopytu je analýza založená na skúsenostiach so zdrojmi tejto oblasti.

Ak nemáte skúsenosti s propagáciou stránky v rôznych témach, môžete sa uchýliť k metóde hodnotenia pomocou známych nástrojov ako SimlarWeb a Alexa. Umožňujú vám zistiť štruktúru návštevnosti stránky, posúdiť možný dopyt a získať predstavu o efektívnosti určitých marketingových kanálov v konkrétnej téme. Avšak túto metódu dáva veľká chyba. Faktom je, že tieto služby neposkytujú informácie o podiele značkovej návštevnosti (keď ľudia na webe nehľadajú tovar a služby, ale webovú stránku konkrétnej spoločnosti) a táto hodnota môže výrazne skresliť štatistiky a ako napr. výsledok, samotná predpoveď.

Kvantitatívne charakteristiky dopytu môžete získať aj pomocou štatistického systému Yandex.Wordstat. Pozrime sa na príklad.

Stránka predáva dámske oblečenie. Po skúsenostiach s propagáciou tejto témy môžeme smelo povedať, že má veľký potenciál. Zostáva na špecialistovi, aby určil iba špecifické číselné charakteristiky dopytu, berúc do úvahy objem prezentovaných produktov a vývoj stránky.

Avšak aj keď skúsenosti a znalosti SEO nestačia, môžete vyhodnotiť výklenok podľa Yandex.Wordstat. Na tento účel vyberieme dotaz, ktorý charakterizuje produkty prezentované na stránke, napríklad „kúpiť šaty v internetovom obchode“. Ako vidíte (obr. 2), počet zobrazení pre tento dopyt a jeho slučku (špinavý dopyt) v moskovskom regióne prekročil 27 000:

Ryža. 2.

Pre porovnanie si zoberme stránku firmy, ktorá sa zaoberá výhradne doplňovaním tlačiarní. Ako vidíte (obr. 3), o túto službu malo záujem mesačne asi 4000 ľudí:

Ryža. 3.Údaje o počte zobrazení v Yandex.Wordstat

Ako vidíte, téma zdroja a v dôsledku toho aj dopyt po tovare/službách ponúkaných webom v najväčšej miere závisí od jeho potenciálu prilákať organickú návštevnosť.

Ruslan Mukhametchanov, popredný špecialista na propagáciu vyhľadávania spoločnosti Ingate Digital Agency:

Nebuďte naštvaní, ak je potenciál návštevnosti vašej stránky z hľadiska tém malý. V každom prípade by sa malo pracovať na prilákaní organickej dopravy. Keďže však údaje o návštevnosti nebudú orientačné, efektivitu treba hodnotiť napríklad podľa dosiahnutých pozícií vo vydaní vyhľadávačov (PS).

Rozsah lokality

Dôležitú úlohu zohráva počet stránok v indexe vyhľadávacích nástrojov, ako aj počet tovarov / služieb prezentovaných na stránke.

Počet strán v indexe PS

Ak stránka nie je v indexe, nie je možné na ňu priviesť návštevníkov.

Jedným z dôvodov absencie stránok v indexe je, že z pohľadu vyhľadávača nie sú informatívne a nie sú pre návštevníkov užitočné. Ďalšie faktory môžu zahŕňať:

• nejedinečný obsah, duplicitný obsah na stránke;
• stránky bez textu, automaticky generované alebo technické stránky;
• sankcie (ban) uvalené na stránku vyhľadávačmi (pozri viac).

Ak analýza stránky odhalí výrazný nesúlad medzi počtom stránok v indexe PS a ich celkový počet, je potrebné upraviť prognózu návštevnosti s prihliadnutím na prácu na indexovaní. Malo by sa chápať, že tok používateľov nezačne okamžite po tom, ako vyhľadávací nástroj indexuje stránky.

Počet stránok v indexe PS je dôležitý aj pre informačné stránky: čím viac materiálov na konkrétne témy na portáli, tým významnejší zdroj v porovnaní s konkurenciou. Osobitnú úlohu zohráva aj všeobecná relevantnosť stránok lokality k hľadanému výrazu (čím viac dokumentov je venovaných konkrétnej téme, tým vyššie sú pozície a v dôsledku toho aj návštevnosť).

Počet tovarov/služieb

Ak má stránka výrazne menší sortiment ako jej konkurent, PS považuje takýto zdroj za menej relevantný pre dopyty na vybranú tému. Preto je potrebné sledovať obsah sekcií a snažiť sa podávať čo najúplnejšie informácie o produkte alebo službe.

Vek stránok

Čím je stránka staršia a čím dlhšie sa venuje aktuálnej téme, tým vyšší je jej potenciál z hľadiska prilákania organickej návštevnosti. Pre mladé zdroje nie je jednoduché obísť sa v emisii „dospelých“ súperov. Samozrejme, veľa závisí od predmetu, konkurencie, kvality novej stránky atď. Ak mladá stránka nemá výrazné výhody, potom sa za rovnakých podmienok umiestni pod „skúsenými“ konkurentmi.

Špecifickosť informačných stránok

Informačné stránky v porovnaní s komerčnými stránkami nemajú prakticky žiadne obmedzenia pri získavaní organickej návštevnosti. Pre takéto portály je možné generovať unikátny legálny obsah (napríklad recepty, hudbu, novinky a pod.) v množstve, ktoré je limitované len fantáziou a profesionalitou autorov.

Značné množstvo lacnej dopravy informačné portály môže poskytnúť kontextovú reklamu. Ak to chcete urobiť, musíte použiť nastavenia zacielenia (pohlavie/vek/záujmy/témy/umiestnenia) v Reklamnej sieti (OSG), ako je napríklad Google AdWords.

Ako získať čo najväčšiu návštevnosť na vašom webe

Diskutovali sme teda o nemenných charakteristikách stránok, ktoré môžu obmedzovať prognózu návštevnosti a môžu byť významné konkurenčné výhody. Teraz upriamme vašu pozornosť na nuansy, ktoré môžu optimalizovať prácu pri získavaní návštevnosti a zvýšiť návratnosť vašej marketingovej kampane.

Pri práci na propagácii vyhľadávania sa uistite, že nestratíte úroveň návštevnosti, ktorá už na stránke je. Existuje všeobecný názor, že ak má zdroj už určitú návštevnosť, zostane rovnaký. Avšak nie je. Po prvé, konkurenti nesedia a neustále sa vás snažia poraziť vo výsledkoch vyhľadávania. Po druhé, ak na stránke prestanete pracovať, časom sa začnú objavovať technické chyby, chyby formulárov, obsah už nebude spĺňať nové požiadavky vyhľadávačov a pod., čo opäť povedie k strate pozícií a, v dôsledku toho k poklesu dopravy.

Návštevnosť z kontextovej reklamy môže byť teoreticky privedená na stránky úplne akéhokoľvek subjektu okrem tých, ktoré sú zakázané pre reklamu: kasína, zbrane, alkohol atď. (pozri viac). Je neefektívne používať kontextovú reklamu na služby/produkty, ktoré nemajú dostatočný dopyt na internete, napríklad na predaj osobných lietadiel.

Pokiaľ ide o prilákanie návštevnosti zo sociálnych sietí, osobitná pozornosť by sa mala venovať skúsenostiam SEO špecialistu / dodávateľa alebo v prípade jeho neprítomnosti otestovať zvolenú stratégiu a vyhodnotiť jej účinnosť. Konkrétne schémy práce rozoberieme v nasledujúcej kapitole, ale zatiaľ uvedieme príklad, ako nám praktické skúsenosti umožnili opustiť pôvodnú stratégiu v prospech optimálneho riešenia.

Pozrite si obrázok pre porovnanie návštevnosti z rôznych kanálov.

Posudzovanie vyhliadok

Propagácia vyhľadávania

Na prilákanie návštevnosti z vyhľadávačov sa pracuje na optimalizácii zdroja, aby sa dostal na pozície v TOP 10 a zvýšil sa počet návštevníkov stránky. Na dosiahnutie týchto výsledkov je potrebné vyhodnotiť vyhliadky na vstup do TOP pre určitý súbor dopytov.

Zostavenie harmonogramu výstupu dopytov v TOP - náročná úloha ktoré by mal vykonávať špecialista na propagáciu. Je potrebné pochopiť, čo funguje a kedy prinesie výsledky pre každú z požiadaviek. Ak nesprávne predpovedáte výstup stránky na TOP, nebudete môcť vytvoriť graf na prilákanie návštevnosti. Taktiež je potrebné koordinovať prácu všetkých špecialistov, ktorí sa danej lokalite venujú.

Príklad

Nedostatok koordinovanej tímovej práce môže byť plný. V júli na propagovanej stránke bez súhlasu SEO špecialistov utrácal majiteľ stránky inžinierske práce. To viedlo k zmene adries stránok a k porušeniu pravidiel vnútorné prepojenie. Výsledkom je 25% zníženie organickej návštevnosti stránky.

Ryža. štyri.Štatistiky návštevnosti označujúce fázy práce na stránke

Po vyhodnotení vyhliadok na uvedenie stránky do TOP 10 pre všetky dopyty môžete získať presný počet zobrazení v predchádzajúcich obdobiach pre každú frázu a podľa toho urobiť predpoveď do budúcnosti (pomocou štatistických systémov Yandex alebo Google). A tu opäť budete potrebovať skúsenosti s propagáciou stránok tejto témy a schopnosť posúdiť trendy znižovania / zvyšovania dopytu. Ak to plánujete robiť manuálne (bez automatizovaných nástrojov SEO), pripravte sa na starostlivú prácu s veľkým množstvom údajov, pretože sa budete musieť pozrieť na dynamiku dopytu po kľúčových frázach pre všetky propagované stránky webu.

Teraz zostáva zistiť približnú CTR (pozri bližšie informácie) vašej stránky pre pozície v TOP a vynásobiť ňou prognózu návštevnosti. CTR môžete zistiť prostredníctvom služby Yandex.Webmaster. Ak to chcete urobiť, prejdite na nasledujúce karty: "Vyhľadávacie dopyty" / "Moje dopyty" / "Štatistiky". Ak sa štatistiky predtým neuchovávali: „Vyhľadávacie dopyty“/„Populárne dopyty“. CTR sa vypočítava vydelením počtu kliknutí počtom zobrazení.

Ryža. 5. Príklad štatistík o zobrazeniach, kliknutiach a pozíciách zo služby Yandex.Webmaster

Z hodnotenia CTR je potrebné vylúčiť údaje o klikavosti značkových fráz, ktoré nebudú orientačné (pri vyhľadávaní podľa názvu spoločnosti je klikateľnosť vždy vysoká, keďže sa vyhľadáva konkrétna stránka a ostatné výsledky vyhľadávania sa ignorujú) .

Všetky prijaté údaje musia byť upravené s ohľadom na nárast / pokles sezónneho dopytu po produktoch / informáciách uvedených na stránke. Tu prídu vhod štatistiky a skúsenosti s propagáciou tém. Zoberme si napríklad rovnakú požiadavku „kúpiť šaty v internetovom obchode“ a uvidíme, či sezónnosť ovplyvňuje dopyt po nich (podľa Yandex.Wordstat).

Ryža. 6. Pozrite si štatistiky z Yandex.Wordstat

Ako vidíme (obr. 6), dopyt vrcholí koncom novembra a decembra. Ak máte predstavu o sezónnosti všetkých fráz, ktoré sú v pláne zobrazovania dopytov v TOP, môžete zostaviť všeobecný graf.

Ak chcete predpovedať organickú návštevnosť z výsledkov vyhľadávacích nástrojov, musíte:

1. Pripravte si zoznam žiadostí pre všetky propagované stránky webu.
2. Urobte si harmonogram stiahnutia žiadostí v TOP 10.
3. Pomocou plánu výstupu dotazu a štatistického systému určte presný počet zobrazení.
4. Vypočítajte CTR stránky pomocou služby Yandex.Webmaster.
5. Vynásobte predpokladaný počet zobrazení MP stránky pre každý dopyt.
6. Upravte výslednú prognózu s prihliadnutím na sezónnosť dopytu po produkte/službe alebo informáciách.

kontextová reklama

Možné objemy návštevnosti z kontextovej reklamy môžete odhadnúť prostredníctvom „Prognózy rozpočtu“ YandexDir.e.kta. alebo „Plánovač kľúčových slov“ .Google AdWords. Najspoľahlivejším spôsobom predpovedania návštevnosti sú však testovacie reklamné kampane (AC).

Kameňom úrazu pri predpovedaní návštevnosti CR je cena za kliknutie. Počas obdobia prognózovania návštevnosti to môže byť jedna cena a v čase začiatku reklamnej kampane iná. V dôsledku toho sa skutočná premávka môže líšiť od plánovanej. Taktiež pri dlhodobej prognóze, napríklad na rok dopredu, je potrebné brať do úvahy sezónnosť dopytu.

sociálne médiá (SMM)

Jediný istý spôsob, ako predpovedať prevádzku SMM, je otestovať vyvinutú stratégiu. Ak sú skúsenosti v SMM malé a neumožňujú s istotou predpovedať výsledok, je potrebné v praxi otestovať rôzne segmenty cieľového publika a akékoľvek kreatívne riešenia vrátane použitia A / B testovania (viac). Hodnotiť návratnosť rôznych stratégií a nástrojov by mala byť minimálna investícia. Po identifikácii víťaznej metodiky a identifikácii nastavení, ktoré najlepšie spĺňajú očakávania, je možné všetku aktivitu prispôsobiť dostupnému rozpočtu.

Zloženie publika konkrétnej stránky tiež výrazne ovplyvňuje návratnosť kanála SMM, pretože veľa nedostatočne kvalitných projektov priťahuje necieľové publikum (boty - používateľské profily vytvorené automatické programy a ponuky - skutočných predplatiteľov ktorí za peniaze alebo určité bonusy vykonávajú súbor predpísaných úkonov v rôznych komunitách).

Otázka štúdia publika v SMM je viac ako aktuálna. Je dôležité pochopiť, kto je váš zákazník? Aké sú jeho záujmy? Ako žije? Čo jedáva na raňajky? Kam chodí do práce? Čím viac o ňom budeme vedieť, tým ľahšie mu bude ponúknuť zaujímavú kreatívu, zaujať ho a podľa toho získať najlacnejšiu návštevnosť.

Cieľová skupina pre cielenú reklamu by mala byť segmentovaná čo najpodrobnejšie. Nielen muži a ženy v určitom veku alebo regióne bydliska, ale napríklad ženy nad 25 rokov, ktoré majú mačku. Znie to fantasticky? SMM má retargeting – nástroj, ktorý umožňuje nájsť ľudí aj s takýmito vysoký stupeň povedomie o nich. Pomocou služieb tretích strán Pepper.ninja, Cerebro) môžete zhromažďovať používateľov do databáz opätovného zacielenia (napríklad ľudia, ktorí odoberajú viac ako 3 témy starostlivosti o mačky, majú vysokú pravdepodobnosť, že budú mať toto zviera doma).

Štúdium publika, identifikácia skupín opätovného zacielenia vám umožňuje vyhodnotiť objem návštevnosti, ktorý môže byť pritiahnutý do komunity. Ale určiť, aký podiel z toho pôjde na stránku, umožní iba testovanie reklamných nástrojov SMM.

My určujeme rozsah prác

Ak chcete predpovedať návštevnosť s maximálnym dopadom, musíte pochopiť, koľko práce a v dôsledku toho bude potrebný rozpočet na dosiahnutie požadovaných ukazovateľov.

Propagácia vyhľadávania

Práca na prilákaní návštevnosti z vyhľadávania je v podstate podobná propagácii určitých fráz pri vyhľadávaní. Existuje však množstvo rozdielov. Optimalizácia webových stránok na prilákanie organickej návštevnosti je zameraná na celý zdroj naraz. Budete potrebovať komplexnú optimalizáciu každej stránky, znalosť štatistík a analytických systémov ( Google Analytics, Yandex.Metrica), zručnosti v hodnotení dopravy. Je tiež žiaduce mať automatizované nástroje na prácu s veľkým množstvom údajov. Pointa je, že je potrebné vypracovať všetky stránky webu: optimalizovať tie, ktoré umožňujú návštevníkom dosiahnuť ich ciele, opraviť možné technické chyby, zatvoriť technické, prázdne stránky, duplikáty z indexovania atď.

Aby ste mohli zhodnotiť množstvo práce, načrtneme špecifiká každej z fáz úspešnej optimalizácie návštevnosti webu:

I. Technická optimalizácia webu

V porovnaní s propagáciou konkrétnych dopytov z hľadiska prilákania návštevnosti je technická optimalizácia oveľa dôležitejšia, pretože je zameraná na celú stránku ako celok. Iba úplná technická optimalizácia zdroja vám umožní dosiahnuť výkon všetkých formulárov a stránok. To zase umožňuje vyhľadávače mať kedykoľvek prístup ku všetkým stránkam lokality. Kompetentná technická optimalizácia je teda základom pre úspešné prilákanie cielenej návštevnosti z PS.

II. Výber sémantického jadra (dotazov) pre všetky stránky webu

Je potrebné vybrať presne tie dopyty, ktoré je možné priviesť na vrchol a ktoré sú zároveň cielené (to znamená, že umožňujú riešiť úlohy, ktorým stránka čelí: predaj, objednávanie služieb, zvýšenie počtu predplatiteľov atď.) . Pre každú stránku je optimálne vybrať všetky typy dopytov podľa frekvencie. Napríklad 5 vysokofrekvenčných požiadaviek, 5 strednofrekvenčných požiadaviek a 5 nízkofrekvenčných požiadaviek. To vám umožní efektívnejšie propagovať stránku, pretože. väčšina vysokofrekvenčných požiadaviek je vysoko konkurencieschopná, efekt propagácie na ne sa dosiahne po určitom čase, zatiaľ čo nízkofrekvenčné požiadavky poskytnú výsledky rýchlejšie. Mali by ste čo najviac stránok „predávať“, pracovať pre stanovené ciele a pre každú z nich zvoliť vlastnú sémantiku.

Ak už web napreduje a má pozície v TOP, treba si dať pozor na zmenu sémantického jadra (SN), pre ktoré sú už zdrojové stránky optimalizované. Existujúci SL je potrebné rozšíriť, aby po obsahovej úprave stránok neprišiel o už dosiahnuté pozície. To znamená, že pre jednu stránku by ste nemali vyberať veľa dopytov, ktoré sa líšia významom. Zároveň je dôležité zabezpečiť, aby stránka fungovala na dosiahnutie cieľov. O tom, ako hodnotiť kvalitu návštevnosti, si povieme v záverečnej kapitole našej knihy.

III. Úprava obsahu pre vybrané sémantické jadro

Existujúci obsah na stránke, ako aj sémantické jadro by sa mali meniť opatrne. Posúďte sami: povedzme, že potrebujete zvýšiť počet žiadostí o stránku, napriek tomu, že je už optimalizovaná na konkrétne kľúčové slová. Prepísaním textu omylom vymažete niekoľko výskytov kľúčových fráz. Výsledkom je strata pozícií a v dôsledku toho aj pokles návštevnosti.

IV. Zlepšenie charakteristík správania lokality

Táto práca sa musí vykonávať neustále, pretože rieši dva problémy naraz. Prvým je zvýšenie počtu predajov vytvorením pohodlnejšieho zdroja a vyhodnotením ciest používateľa cez stránku. Druhým je zvýšenie pozícií v problematike zlepšením užívateľských vlastností.

V. Analýza polohy lokality

Po každej aktualizácii vyhľadávačov (aktualizácií programových prvkov ovplyvňujúcich danú problematiku) je dôležité analyzovať polohu stránky a vykonať potrebné zmeny na stránkach.

Ak ešte nemáte dostatok skúseností s propagáciou návštevnosti, v prvom rade venujte pozornosť nasledujúcim bodom:

• pri propagácii sa neobmedzujte len na vysokofrekvenčné požiadavky;
• už pri výmene buďte veľmi opatrní a opatrní existujúci obsah na strane;
• sledovať polohy stránok pomocou automatizovaných systémov zberu štatistík;
• sledovať výkon všetkých technických prvkov na stránke.

kontextová reklama

Pri plánovaní práce na CD by ste sa mali zamerať na využitie maximálneho počtu dostupných stránok a nastavení zacielenia. A už po ich spustení identifikujte neefektívne/nekvalitné kanály a mínusové požiadavky, ktoré neposkytujú náležitú návratnosť.

V mnohých prípadoch bude optimálny remarketing/retargeting. Je vhodný pre takmer akúkoľvek úlohu.

A, samozrejme, netreba zabudnúť ani na testovacie spustenie reklamnej kampane, o ktorej sme hovorili už dávnejšie.

sociálne médiá (SMM)

Existuje mnoho nástrojov na prilákanie návštevnosti zo sociálnych sietí. Každý z nich má svoje špecifiká a rieši iné problémy.

Obsahové projekty, ako sme už povedali, zahŕňajú vytváranie komunity založenej na sociálnej sieti, do ktorej ľudí láka kvalitný materiál a interná reklama. Odberatelia dostávajú zaujímavý obsah a prechádzajú na požadovanú stránku pomocou odkazov uverejnených v príspevkoch.

Cielená reklama v SMM vďačí za svoj vzhľad priamo formátu sociálnych médií, čo znamená zverejnenie obrovského množstva informácií o sebe používateľom počas registrácie aj počas komunikácie. Tento objem neoceniteľných údajov úspešne využívajú inzerenti. Funkcionalita cielenej reklamy v SMM je skutočne jedinečná. Umožňuje vám zobrazovať propagačné správy ľuďom vybraným podľa určitých nastavení. Ide o označenie pohlavia, veku, osobných záujmov, miesta bydliska (až po najbližšiu stanicu metra, ak je k dispozícii) a priameho ľudského správania na internete. Žiadny iný typ online reklamy neposkytuje takéto nastavenia zacielenia. Skúsený profesionál s jemné ladenie RK môže generovať návštevnosť, ktorá je lepšia v kvalite, cene a objeme ako iné platené nástroje na prilákanie používateľov (vrátane CG, mediálnej reklamy atď.).

Umiestňovanie reklamných príspevkov je veľmi efektívny a rozšírený marketingový kanál SMM. Majitelia mnohých veľkých obsahových projektov tvoria cenník inzercie vo svojich skupinách. Niekedy sú rady rezervované týždne vopred.

Osobitnú pozornosť treba v tomto prípade venovať príprave samotného reklamného posolstva. Je dôležité analyzovať stránku, na ktorej sa plánuje umiestnenie, a pochopiť: na aký druh obsahu táto cieľová skupina reaguje najochotnejšie? Dobré výsledky spravidla prináša prepojenie príspevku s globálnymi trendmi, relevantnými správami na tému dňa atď.. Virálna distribúcia najatraktívnejšieho obsahu vám umožňuje získať pôsobivé pokrytie publika.

Každý člen affiliate programu má záujem prilákať na svoje stránky kvalitnú cielenú návštevnosť. Koniec koncov, iba tok motivovaných používateľov je schopný priniesť maximálnu návratnosť vlastníkovi zdroja. Nie každý vie, ako získať cielenú návštevnosť a nových používateľov. O tom si povieme v novom materiáli. Najprv sa však pozrime na kľúčové pojmy.

Cielená a necielená návštevnosť

Tieto pojmy definujú kvalitatívne ukazovatele toku používateľov navštevujúcich stránku. - cieľové publikum stránky. Tí návštevníci, ktorým je stránka, blog, internetový obchod alebo fórum určené. Títo návštevníci majú záujem čítať obsah, kupovať tovar alebo objednávať služby ponúkané na stránkach. Cieľoví používatelia presne vedia, čo hľadajú, a na tento účel idú na konkrétnu internetovú adresu.

Každý zdroj, bez ohľadu na jeho účel, potrebuje pravidelných návštevníkov, zákazníkov, čitateľov alebo prispievateľov. Títo používatelia vytvárajú príjem.

Návštevníci, ktorí sa náhodou dostali na stránku a nezaujímajú sa o predmet zdroja, sú neprimeranou návštevnosťou. A takíto používatelia sa nestanú pravidelnými návštevníkmi, ale iba raz pozrú na stránku, na ktorú sa dostali, a opustia ju, s najväčšou pravdepodobnosťou navždy.

Znížiť môžu necieľoví návštevníci, ktorí sa na stránku pravidelne dostanú kvôli nesprávne umiestnenej alebo vytvorenej reklame pozíciu vyhľadávania stránky a poškodiť zdroj.

Efektívne spôsoby, ako prilákať cielených návštevníkov

Mechanizmy priťahovania dopravy možno rozdeliť na aktívne a pasívne:

Spôsoby, ako prilákať publikum, môžu byť platené a bezplatné. Platené pracujú rýchlejšie, bezplatné vyžadujú pozornosť a úsilie zamestnancov spoločnosti.

Nebudeme sa dotýkať tých metód, ktoré nie sú použiteľné v partnerských zdrojoch.

Reklamy a bannery

Affiliate siete poskytujú dostatok príležitostí na umiestnenie reklamných správ. V katalógu reklamných služieb AdButton reklamné platformy partnerov môžete zoskupovať podľa rôznych parametrov, aby ste vybrali tie najrelevantnejšie.

Čím presnejšie je vybraný predmet zdroja a miesto na stránke pre určitú reklamu, tým je pravdepodobnejšie, že sa vyhnete prilákaniu nekvalitnej návštevnosti (boty) a nevhodných návštevníkov. V dobrých pridružených sieťach sa dôkladne kontroluje integrita všetkých reklamných platforiem, pričom sa odfiltrujú tie, kde sa návštevnosť zvyšuje pomocou robotov.

Ďalší dôležitý bod– kvalita rozloženia banneru alebo reklamného textu. Dobre navrhnutá správa, ktorá zodpovedá štýlu reklamnej platformy a je viditeľná v bloku, prinesie viac kliknutí ako narýchlo vyrobená šablóna.

Náklady na umiestnenie bannerov na reklamnej platforme sa vyplácajú pomerne rýchlo, ale reklamná kampaň v pridruženom programe, ako každá iná, potrebuje kontrolu a analýzu. Odhad počtu cielených kliknutí a ziskov pomáha správne prispôsobiť priebeh kampane, vyhnúť sa zbytočným výdavkom a zamerať sa na tie stránky, ktoré prinášajú kvalitnejšiu návštevnosť.

Tematické blogy a webové stránky

Okrem obrázkových a textových reklám na partnerských stránkach existujú aj iné spôsoby, ako prilákať tok používateľov. Napríklad umiestnenie reklamy alebo informačného obsahu na partnerskú stránku:

• články;
• tlačové správy;
• recenzie;
• odporúčania;
• analytika;
• infografika;
• video a ďalšie informácie.

Takéto materiály môžu byť označené ako „pridružené“ alebo uverejnené bez podpisu.

Táto metóda demonštruje maximálnu efektivitu na stránkach blogov, zdrojov autorských práv, tematických fór a webových stránok. Ale s cieľom dosiahnuť dobrý výsledok odkazy na stránku inzerenta by mali byť obklopené relevantným textom, kľúčové slová by mali byť organicky umiestnené v článkoch a veľkých textových materiáloch.

Okrem blogov, fór a stránok sú na zverejňovanie partnerských materiálov vhodné aj obľúbené stránky alebo komunity na sociálnych sieťach. Princíp umiestňovania odkazov je potrebné dodržiavať podobne ako pri bežných webových zdrojoch.

Výhody prilákania návštevnosti z partnerských zdrojov

Prečo sú pridružené stránky zdrojom vysokokvalitnej návštevnosti webu inzerenta? Existuje na to niekoľko dôvodov:

• Affiliate webové stránky majú stále publikum, ich vysoká návštevnosť môže byť niekoľkonásobne vyššia ako návštevnosť inzerovaných zdrojov.
• Správne zvolené partnerské stránky zhromažďujú na svojich stránkach cieľových používateľov, ktorí majú zaručený záujem o produkty, služby alebo obsah inzerenta.
• Overené partnerské stránky presmerujú živých používateľov, čím chránia inzerenta pred záplavou robotov.

Záver

Vyberte pevné affiliate siete zvýšiť návštevnosť vášho zdroja a zvýšiť predaj. Vytvárajte kvalitné propagačné materiály, ktoré sú zaujímavé pre cieľových návštevníkov. Dúfame, že z materiálu, ktorý ste si prečítali, ste získali informácie o tom, kde získať cielenú tematickú návštevnosť. Zarábajte na svojej stránke!

Dmitrij Dementy

Stránky s mačkami, vtipmi a krásnymi dievčatami získavajú návštevnosť takmer bez námahy. Stačí z času na čas zverejniť tieto najkrajšie mačky, aby zdroj denne navštevovali davy ľudí. A ak je majiteľ dôvtipný, tak netreba nič zverejňovať. Samotná komunita bude prinášať, zverejňovať, komentovať a distribuovať nový obsah.

Majitelia špecializovaných webových stránok majú ťažší život. Musia hovoriť o niečom komplexnom alebo nudnom: blade servery, tehly, princípy medicíny založenej na dôkazoch. Na čítanie publikácií sú používatelia nútení namáhať svoj intelekt alebo piť silnú kávu, aby nezaspali. Potenciálni zákazníci preto na stránku len zriedka prichádzajú, trávia na nej málo času a neposielajú ju znova. Dá sa tento problém vyriešiť? Ako správne získať návštevnosť, ak projekt funguje v zložitom výklenku? Viac o tom neskôr.

Aký výklenok možno nazvať ťažkým

tvoj. Pravdepodobne z času na čas nahnevane zavriete svoj notebook a obscénnymi slovami nadávate na stavebný materiál, pracovné oblečenie, podielové fondy, čarovný krém na všetky choroby, plastové okná či stelivo pre mačky, ktoré musíte predávať. Ak sa spýtate ľudí, ktorých poznáte, deväť z desiatich povie, že ich téma je náročná. Mimochodom, desať z desiatich vám bude nahlas závidieť a povie vám, aké ľahké je predať tento váš mačací krém.

Subjektívne väčšina podnikateľov a marketérov považuje svoj výklenok za ťažký. Toto hodnotenie sa nie vždy zhoduje s realitou. Aby ste pochopili, či skutočne pracujete so zložitou témou, musíte použiť objektívne znaky. Tu sú tie hlavné:

• Vo vašom výklenku je veľká konkurencia. Napríklad poistenie PZP predávajú desiatky či stovky poisťovní. Pridajte k nim desiatky veľkých poisťovacích maklérov. Ako čerešničku na torte si predstavte osamelých poisťovacích agentov, ktorí aktívne ovládajú online predaj.

• Vo vašom odvetví sú jasní lídri v ťažkej váhe. Toto je jedna z čŕt vysokej konkurencie, ktorá si zaslúži byť označená ako samostatná vlastnosť. Rozhodli ste sa predávať smartfóny? A celý hlavný problém zdieľali Svyaznoy a Eldorado s Eurosetom. Chcete operovať ľudí s kŕčovými žilami? Vydanie obsadili predajcovia zázračného krému, ktorý vraj vylieči všetko za jeden deň bez operácií, registrácií a SMS.

• Predávate komplexný produkt.Čo to znamená? Väčšine spotrebiteľov musíte vysvetliť podstatu a výhody produktu. Príklady? Koľko chcete: kapitálové životné poistenie, outsourcing IT, inštalácia autonómnej kanalizácie a septikov, školenia pre zamestnancov firiem. Sakra, nie sú tvorba webových stránok, SEO a marketing obsahu zložité produkty? Pre predajcov takéhoto tovaru a služieb je ťažké prilákať návštevnosť z viacerých dôvodov vrátane nedostatku aktívneho dopytu, informačných kampaní náročných na zdroje a nízkej úrovne povedomia publika.

Medzi komplexnými produktmi stojí za to osobitne vyzdvihnúť lekárske služby a tovar. Toto je jedinečná téma. Jedinečnosť nie je daná ani tak zložitosťou produktu a vysokou konkurenciou o návštevnosť, ale obrovskou zodpovednosťou marketérov. Poznáte ďalšie výklenky, kde môžete doslova zabiť človeka v honbe za premávkou?

• Predávate drahý produkt. Tu neprichádza do popredia ani prilákanie návštevnosti. Samozrejme, počas krízy sa ľudia menej zaujímajú o domy v Londýne alebo dovolenky na Azúrovom pobreží. Súťaž o návštevnosť sa preto môže zintenzívniť. Hlavným problémom je však premena návštevníkov na kupujúcich. Potenciálni zákazníci môžu aktívne prichádzať na stránku, ale to nezaručuje nákupy.
• Predávate produkt, ktorému z jedného alebo druhého dôvodu značná časť spotrebiteľov neverí. Môže to byť sieťový marketing, doplnky stravy, finančné pyramídy, vysávače Kirby, kumulatívne penzijné fondy, práca v kancelárii mladej perspektívnej spoločnosti bez predaja a investícií, konzultácie psychológov, koučov, špecialistov na osobný rast. Je medzi vašimi známymi veľa ľudí, ktorí aktívne vyhľadávajú na internete informácie o poradenskom psychológovi pracujúcom v rámci Gestalt terapie a prístupu orientovaného na telo?

• Pracujete vo veľmi úzkom výklenku. Nabrúste si napríklad žiletky. Kvôli reklame si každý vyberá „pre muža nie je nič lepšie“, takže nemôžete počítať s veľkým prílevom návštevníkov. Špeciálne projekty by mali len ťažko míňať peniaze na prilákanie nevhodnej dopravy. Namiesto toho je lepšie staviť na zvýšenie miery konverzie a iných ukazovateľov výkonnosti. Mimochodom, do tejto kategórie možno zaradiť mnoho inovatívnych projektov. Musia preraziť nedostatok informácií a nedôveru publika, ako aj nedostatok dopytu s nimi spojený.

• Predávate nudný produkt. Tu sú opäť potrebné objektívne znaky, keďže po pár rokoch práce môže aj majiteľ sexshopu považovať svoj produkt za nudný. Pozrite sa na problém z pohľadu klienta. Ak bude váš produkt považovať za obyčajný, ťažko budete súťažiť o pozornosť návštevníkov. Príklady? Zápasy. Viac? Toaletný papier, výroba vajec, upratovanie kancelárií, umývanie áut.

Našli ste objektívne znaky, podľa ktorých možno váš projekt klasifikovať ako zložitý? Potom si prečítajte o spôsoboch, ako prilákať návštevnosť. Mimochodom, budú užitočné aj pre stránky, ktoré fungujú v jednoduchých výklenkoch a predávajú jasný produkt.

Metóda č. 1: Prilákajte nízkofrekvenčnú dopravu

Veľmajster Sergej Karjakin ľahko porazí Nikolaja Valueva v šachu. Ale v ringu šachista pravdepodobne nevydrží ani minútu. Čo musí Karjakin urobiť, aby vždy porazil Valueva? Správne, Sergej by mal čeliť Nikolayovi pri palubovke čo najčastejšie a vyhýbať sa boxerským súbojom.

Táto analógia vysvetľuje, prečo používanie nízkofrekvenčných dopytov na zvýšenie návštevnosti v zložitých výklenkoch. S Long Tailom vyriešite problém konkurencie s priemyselnými ťažkými váhami.

Ide o toto: veľkí a skúsení hráči pevne obsadzujú vydávanie vysokofrekvenčných dopytov. Ich hegemóniu môžete zlomiť tým, že strávite veľa času a iných zdrojov. Alebo to nemôžete zlomiť. Neexistujú žiadne záruky, že vážne investície do propagácie dopytu „kúpiť OSAGO“ vám umožnia nahradiť „RESO“ vo výsledkoch vyhľadávania. Ale nepotrebuješ to.

Aby ste získali zaručenú návštevnosť, musíte sa pohybovať pozdĺž čo najširšieho sémantického jadra. Prečo to funguje? Prečo ťažké váhy ešte nesprivatizovali výsledky vyhľadávania longtailov? Je to veľmi jednoduché: snažia sa, ale nejde im to. Nízkofrekvenčných požiadaviek je nekonečne veľa. Long tail preto zaručuje návštevnosť na akejkoľvek úrovni súťaže.

Ako správne propagovať webovú stránku nízkofrekvenčné požiadavky? Prvé pravidlo: zabudnite na kľúčové slová. Zatvorte KEY Collector a neterorizujte svoj mozog jeho malým bratom s obscénnym názvom. Namiesto toho trávte čas prieskumom trhu, štúdiom publika a jeho informačných potrieb. A začnite ich uspokojovať.

Vytvárajte kvalitný informatívny obsah. Pokúste sa ponoriť hlboko do témy a vyčerpávajúco reagovať na požiadavky používateľov na informácie. Takže určite použijete všetky najrelevantnejšie nízkofrekvenčné dopyty v správnych formách a so správnym počtom výskytov.

Urobme to znova: aby ste si boli istí, že prilákate nízkofrekvenčnú prevádzku, musíte sa zamerať nie na kľúčové otázky, ale na štúdiu a uspokojovaní informačných potrieb publika. Potvrdenie tejto tézy hľadajte v článkoch Svetlany Kuznecovovej o LSI (jedna a dvojka), ako aj v článku Denisa Savelyeva o kvalite obsahu z pohľadu vyhľadávačov. Na chuťovku si nechajte štúdiu Searchmetrics, ktorá potvrdila pokles úlohy kľúčových slov pri určovaní relevancie webových stránok.

Chcete vedieť, ako v skutočnosti funguje propagácia nízkofrekvenčných dopytov? V roku 2015 sa sprievodca propagáciou stránky na Facebooku stal lídrom v zobrazení na blogu Texterra. Vo februári 2016 tento materiál získal viac ako 13 tisíc zobrazení.

Manažment získava návštevnosť z vyhľadávania prostredníctvom nízkofrekvenčných dopytov, ako napríklad „ako funguje propagácia na Facebooku“ alebo „ako označiť prácu vo vašej vlastnej facebookovej spoločnosti“. Pri prvej žiadosti Yandex.Wordstat zobrazí jedno zobrazenie za mesiac. Na druhej - všeobecne nula. Napriek tomu od nich neustále dostávame prechody.

Teraz sa pozrite na snímku obrazovky nižšie a venujte pozornosť frekvencii prechodov z vyhľadávačov pre konkrétny dopyt. Samozrejme, leví podiel kľúčov Google slová Analytics sa nezobrazuje. Za Not Provided sa ale zrejme neskrývajú len vysokofrekvenčné prehrávače.

Metóda číslo 2: reklama

Ide o samozrejmý nástroj na prilákanie návštevnosti, bez ktorého je ťažké si predstaviť integrovanú marketingovú stratégiu. Pred zahrnutím novej výdavkovej položky do svojho podnikateľského plánu si odpovedzte na dve otázky: aký druh reklamy použiť a kam posielať platenú návštevnosť.

Tu je odpoveď na prvú otázku: musíte použiť typ reklamy, ktorý sa najlepšie hodí pre váš projekt. Ak sú ostatné veci rovnaké, pre nové podniky pôsobiace v konkurenčnom výklenku s obľúbenými a žiadanými produktmi je lepšie venovať pozornosť „kontextu“ a reklame na sociálnych sieťach. Práve tieto nástroje pri správnom používaní poskytujú vysoký výkon pri optimálnych nákladoch, flexibilnú správu kampaní a vynikajúcu kvalitu návštevnosti.

Čo ak nepredávate kozmetiku a detské hračky, ale škvárové kocky alebo armatúry? Kontextová reklama je pre vás skvelá. Ale namiesto sociálnych sietí je lepšie vybrať si špecializované publikácie. Napríklad stavebné materiály sa najlepšie inzerujú na stránkach venovaných výstavbe a opravám.

A čo druhá otázka? Neexistujú žiadne univerzálne riešenia, pretože je potrebné vziať do úvahy špecifiká projektu. Ale stále môžete nájsť vzory. Pokiaľ ide o kontextová reklama Google AdWords alebo Yandex.Direct, náklady na klikanie na konkurenčné transakčné požiadavky ako „kúpte si niečo s doručením“ budú relatívne vysoké. Opäť sa ocitnete v situácii „šachista proti boxerovi v ringu“.

Ak chcete dostať konfrontáciu na tabuľu, riaďte platenú premávku so žiadosťami o informácie. Dá sa to previesť na reálne transakcie? Závisí to od kvality zdrojov a obsahovej stratégie. Tu je príklad aplikácie z informačnej stránky lokality:

A tu je ďalšia aplikácia z tej istej stránky (samotný dialóg sa ukázal byť dlhý, tak sme ho skrátili, ale tu je dôležitý zdroj príťažlivosti):

Pokiaľ ide o reklamu v sociálnych sieťach, nasmerovať návštevnosť na stránky alebo skupiny projektu. Samozrejme, toto odporúčanie nie je vhodné pre všetky témy. Napríklad v skupinách výrobcov miešačiek betónu sa používatelia budú zjavne nudiť. Ak ale téma dáva aspoň malú šancu využiť sociálne impulzy, použite platenú návštevnosť na zvýšenie počtu odberateľov, inzerujte konkrétne príspevky a šírte informácie o akciách.

Metóda číslo 3: aktivita v sociálnych sieťach

Toto je ďalší univerzálny nástroj na riešenie problému zložitých tém. Pomocou úspešnej SMM kampane môže malý hráč obísť veľkú korporáciu, upozorniť na zložitý alebo drahý produkt a získať si dôveru publika.

Príbeh Rockwell Razor je skvelým príkladom sily sociálnych médií. V roku 2014 sa dvaja študenti rozhodli vytvoriť kvalitný produkt, ktorý ušetrí mužov od utrácania peňazí za drahé náhradné kazety z moderných holiacich systémov. Chalani kreatívne premysleli dizajn klasických holiacich strojčekov a používateľom ponúkli modernú verziu holiaceho strojčeka.

Podľa jedného zo zakladateľov projektu Garretta Everarda na začiatku svojej podnikateľskej cesty marketingu vôbec nerozumel. Garrett so svojím priateľom Morganom Nordstromom venoval všetok svoj voľný čas vývoju dizajnu a prototypu holiaceho strojčeka. Keď bolo všetko pripravené, chalani zverejnili projekt na Kickstarteri a išli spať.

Sociálne siete tu urobili svoju prácu: projekt sa okamžite stal virálnym. Ráno po zverejnení startupy vyzbierali 18 000 dolárov, keď na spustenie výroby potrebovali iba 12 000 dolárov.

Až v nových fázach získavania finančných prostriedkov začala spoločnosť Rockwell Razors aktívne používať nástroje SMM. Jednak sa prestavali od konkurencie – známeho výrobcu obrábacích strojov s tromi a piatimi čepeľami. Chlapci spustili kampaň, ktorej hlavnou zbraňou boli finančné kalkulácie. Podľa podnikateľov by kupujúci holiaceho strojčeka mohol ušetriť niekoľko stoviek dolárov v prvom roku jeho používania, pretože vymeniteľné čepele s dvojitým ostrím sú oveľa lacnejšie ako kazety. Rockwell Razors tiež sľúbil všetkým davovým investorom bezplatnú dodávku čepelí na 5 rokov, ak sa dosiahne cieľ druhého kola financovania. Kampaň bežala s hashtagom #5YearsFreeBlades.

Sú situácie, kedy sa propagácia na sociálnych sieťach neoplatí? Áno, sú to nudné produkty a segment B2B. Ale aj tu existujú možnosti. Napríklad B2B predajcovia v buržoázii odporúčajú používať LinkedIn ako hlavnú platformu na propagáciu. V RuNet sa LinkedIn častejšie používa na hľadanie práce a nábor. Ak predávate v B2B segmente a chcete sa spojiť so šéfmi partnerských organizácií, použite Facebook.

Ak niečo nepredávate firmám, ale ľuďom, pokojne použite Facebook, Vkontakte a ďalšie populárne sociálne siete na prilákanie návštevnosti. Ako prilákať návštevnosť zo sociálnych platforiem? To je téma ak nie na knihu, tak na niekoľko obrovských sprievodcov. Hlavné oblasti práce možno zhrnúť takto:

Metóda #4: Blogovanie hostí

Pomocou publikácií na populárnych priemyselných stránkach zvýšite dosah publika a získate dôveru a autoritu. Pamätajte na hlavné tajomstvo hosťovania: nepotrebujete odkazy, ale pozornosť skutočných používateľov. Zamerajte sa preto na kvalitu a relevantnosť obsahu.

Aké problémy môžu zabrániť hosťovaniu príspevkov? Ak pracujete v úzkom výklenku, nájsť vhodné tematické stránky nie je také jednoduché. Problém možno vyriešiť iba jedným spôsobom: publikovať poznámky na stránkach a blogoch, ktoré sa zaoberajú súvisiacimi témami.

Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu naplánovať kampaň pre hostí:

• Publikujte články pre hostí na obľúbených stránkach. Ich témy by mali byť blízke vašim. Popularita zdroja môže byť určená počítadlami, ktoré sú zvyčajne umiestnené v päte stránky. Ak tam nie je počítadlo, môžete získať približné údaje pomocou služby na kontrolu návštevnosti stránok iných ľudí alebo analytickej platformy Alexa. Obľúbenosť zdroja a zapojenie publika možno nepriamo posúdiť počtom komentárov a distribúcií publikácie v sociálnych sieťach.
• Populárne stránky a blogy vo svojom odvetví môžete nájsť pomocou hodnotení, napríklad Liveinternet.ru. Môžete tiež použiť vyhľadávače a komunitné vyhľadávanie v sociálnych sieťach. Alebo si požičajte nápady z nášho zoznamu adries "".
• Pripravte zaujímavé informačné články pre príspevky hostí. Musia byť užitočné pre publikum. Nesnažte sa predávať na večierku: týmto spôsobom postavíte čitateľov a vlastníkov stránok proti sebe. V žiadnom prípade nezverejňujte nekvalitný obsah na stránkach tretích strán. Nielenže nevyriešite ciele kampane, ale aj pokazíte dojem publika z vášho projektu.
• Pomocou príspevku hosťa musíte upútať pozornosť nových používateľov a získať kliknutia na vašu stránku. Toto je hlavný účel blogovania hostí. Nemyslite na odkazy, myslite na potenciálnych zákazníkov, ktorí čítajú váš príspevok.
• Ako často by ste mali hosťovať príspevky? Čím častejšie, tým lepšie. To platí, ak môžete publikovať články aspoň na niekoľkých rôznych stránkach. Ak publikujete obsah na jednej stránke príliš často, jej publikum sa prestane presúvať k vášmu zdroju.

Tento vzor si všimol známy obchodník Neil Patel. Uverejňoval na populárnych internetových marketingových stránkach jeden príspevok týždenne. Čitatelia aktívne navštevovali Patelovu webovú stránku. Keď špecialista zvýšil frekvenciu publikácií na 3 až 4 príspevky týždenne o každom zdroji, počet kliknutí na jeho stránku prudko klesol.

Aké sú výhody hosťujúceho blogovania? Tu je niekoľko príkladov:

• Spomínaný Neil Patel tvrdí, že príspevky hostí privedú na jeho stránku 20 000 návštevníkov mesačne.
• Generálny riaditeľ BufferApp Leo Vidrich hovorí, že príspevky hostí priniesli jeho projektu 100 000 používateľov za menej ako rok. Pozor, 100 tisíc zákazníkov, nie návštevníci stránok. Na dosiahnutie tohto výsledku Leo napísal 150 článkov na externé stránky.
• A tu je starý, ale stále aktuálny príbeh o blogu, ktorý zvýšil návštevnosť o stovky percent pomocou hosťovania.

Opäť upozorňujeme, že nie ste hosťami, ktorí uverejňujú odkazy. Ak hostiteľská stránka súhlasí s tým, že sa na vás bude otvorene odvolávať, neodmietajte. Ak chce hostiteľ zavrieť prepojenie s atribútom nofollow, je to v poriadku. Ak prijímajúca stránka vôbec nesúhlasí s umiestnením odkazu, je lepšie odmietnuť spoluprácu. Samozrejme, ak nehovoríme o obrázkovom článku na Lente.ru alebo Vedomosti.

Metóda č. 5: Použite komunity

Nejde o skupiny alebo stránky vašej spoločnosti na sociálnych sieťach, ale o neutrálne komunity, v ktorých komunikujú potenciálni zákazníci a dokonca aj konkurenti. Jednoduchý príklad: Komunita "Obsahový marketing" na Facebooku.

Nezneužívajte dôveru: aj oznámenia o najužitočnejšom obsahu môžu obťažovať čitateľov a správcov. Riaďte sa jednoduchým pravidlom: neustále sa zapájajte do diskusií a len z času na čas odkazujte na svoj vlastný obsah.

Najdôležitejšia otázka: kde hľadať komunity? Po prvé, môžu byť vytvorené. Ak napríklad na svoju stránku pridáte fórum a urobíte ho populárnym, zvážte, že ste vyhrali v lotérii. Po druhé, ak chcete úspešne pracovať, musíte poznať svoje odvetvie zvnútra aj zvonka. To platí aj pre komunity.

Nestihli ste sa pripojiť k najpopulárnejším skupinám vo vašom odvetví a nezaregistrovali ste sa na fórach? Začni teraz. Nájsť vhodné lokality Môžete použiť Yandex alebo hľadať komunity v sociálnych sieťach.

Uistite sa, že používate rovnaké používateľské a skutočné meno na všetkých fórach a vo všetkých skupinách, kde komunikujete. Je potrebné, aby vás publikum spoznalo.

Metóda č. 6: Premeňte nových návštevníkov na verných zákazníkov

Cieľový návštevník, ktorý na stránku prišiel ako prvý, by sa mal zmeniť na vášho pravidelného čitateľa a klienta. Aby ste to dosiahli, musíte publikovať užitočný kvalitný obsah a predávať dobrý produkt za prijateľnú cenu. Aké nástroje poskytujú používateľom návrat? Tu je zoznam:

• Pozvite návštevníkov, aby sa prihlásili na odber vášho bulletinu a informačného kanála RSS.
• Použite remarketing.
• Navrhnite potenciálnych klientov bonusový program.
• Podporujte odbery stránok sociálnych médií.
• Nainštalujte si Disqus alebo podobný systém komentárov, ktorý upozorní účastníkov diskusie na nové komentáre e-mailom.

Všimnite si, ako remeselnícky výrobca kozmetiky Barrister and Mann doslova lasuje používateľa už od prvej návštevy:

• Spoločnosť využíva retargeting. Po jednej návšteve stránky sa reklamy B&M zobrazia vždy, keď sa prihlásite na Facebook.

• Spoločnosť ponúka používateľom atraktívny bonusový program. Návštevníci môžu za vykonanie navrhovaných akcií získať odmenové body. Napríklad registrácia na stránke prináša 500 bodov, uvádzanie dátumu narodenia ďalších 500 bodov, opätovné zverejnenie na Facebooku dáva 50 bodov atď. Odmenové body je možné minúť za produkty spoločnosti. 100 bodov sa rovná 1 USD.

• Stránka má formulár na odber bulletinu. Musím povedať, že používateľ získa za predplatné aj bonusové body?

Internetoví obchodníci dobre poznajú príslovie „starý priateľ je lepší ako dvaja noví“. A špecialisti pracujúci v zložitých výklenkoch môžu bezpečne zmeniť poradie čísel: "Starý priateľ je lepší ako nová stovka."

Metóda č. 7: Vytvorte bezplatný užitočný zdroj

Môže to byť služba, nástroj, inštrukcia, pre ktorú sa používatelia vracajú na vašu stránku znova a znova. Jednoduché príklady: Glavred, kontrola pravopisu od Advego, služba na vyhodnotenie výsledkov testov.

Užitočný zdroj vám zaručí návštevníkov. Napríklad návštevnosť zdroja Text.ru, na hlavnej stránke ktorého je služba na kontrolu jedinečnosti textov, presahuje 10 000 ľudí za deň. Stránku burzy Advego, ktorá má služby kontroly pravopisu a sémantickej analýzy textu, navštívia denne aj desaťtisíce ľudí. Sú medzi nimi zrejme užívatelia, ktorí sa s projektom zoznámili vďaka užitočným službám.

Aký druh služby publikum potrebuje? Odpoveď na túto otázku hľadajte sami. Hlavná vec je, že zdroj sa ukázal ako veľmi užitočný a bezplatný.

Metóda č. 8: Zlepšite efektivitu premávky

Priestor pre extenzívny rast končí skôr či neskôr v akomkoľvek výklenku. A v zložitom prostredí to spočiatku nemusí byť. Preto intenzívne rásť: zvýšiť efektivitu existujúcej dopravy. Hovoríme o zlepšení behaviorálnych metrík: miera konverzie, hĺbka a čas sledovania, zapojenie používateľov. To môže zahŕňať aj finančné metriky, ako je priemerná suma objednávky a počet transakcií.

Ako zlepšiť metriky správania? To je ďalšia téma na knihu alebo dizertačnú prácu. Tu je odpoveď v skratke: váš web, obsah, produkt a dokonca aj vy sami musia byť zaujímavé, relevantné, užitočné a užívateľsky prívetivé. Ak chcete úspešne fungovať, túto tému bude potrebné dôkladne preštudovať. Nasledujúce zdroje vám pomôžu:

V zozname možno pokračovať pridaním aspoň niekoľkých desiatok materiálov z blogu Texterra. Ani tie však nestačia na vyčerpávajúce odhalenie tém zvyšovania konverzie, zlepšovania indikátorov správania, zabezpečenia použiteľnosti, vytvárania kvalitných vstupných stránok. Použite preto navrhované odkazy ako smer cesty. S ich pomocou nájdete veľa užitočné materiály na našej webovej stránke aj inde.

Táto metóda bola úspešne použitá spoločnosťou "Mosigra". S pomocou podrobných a popisných popisov produktov zvýšili marketingoví pracovníci projektu mieru konverzie a ďalšie metriky správania.

Metóda číslo 9: staňte sa lepkavou rybou

Malá lepkavá rybka sa prichytáva na žraloky a veľryby, aby cestovala na veľké vzdialenosti. Podobná marketingová taktika je skvelá pre projekty, ktoré fungujú v zložitých výklenkoch. Jeho podstatu možno opísať takto: ak je pre projekt veľmi ťažké prilákať návštevnosť sám o sebe, použite na propagáciu obľúbené špecializované stránky.

Tu je niekoľko príkladov: burzy na voľnej nohe, TripAdvisor, Yandex.Market, projekt predaja tovaru pre domácich majstrov v kategórii Masters Fair, nástenky, online aukcie, katalógy. Pomocou propagovaných stránok môžete prilákať návštevnosť na stránku vlastného projektu a zároveň predať produkt.

Taktika stick fish sa dá použiť v akomkoľvek odvetví, kde sú vhodné obľúbené lokality. Tu je niekoľko príkladov:

• Webové agentúry sa často registrujú na burzách na voľnej nohe. Pomáha to predávať služby a zároveň zvyšovať návštevnosť stránky.

• Rovnako ako ostatní poskytovatelia služieb, aj Bizon Steakhouse využíva TripAdvisor na prilákanie zákazníkov a spravovanie svojej reputácie. Návštevnosť firemného webu je zabezpečená odkazom v profile firmy.

• Internetové obchody aktívne využívajú obľúbené adresáre ako „Yandex.Market“ a „[email protected]“. Toto je jeden zo spôsobov, ako zvýšiť viditeľnosť stránky v konkurenčných výklenkoch, kde sa boj o zákazníkov vedie najmä cez cenu.

• Účastníci projektu Masters Fair predávajú komplexné produkty s nízkym aktívnym dopytom. Napríklad väčšina ľudí zvyčajne kupuje lacné detské hračky vyrobené v továrni. Aby ste prilákali návštevnosť na stránku majstra, ktorý vyrába bábiky sám, budete musieť vyhrať konkurenciu veľkých internetových obchodov a výrobcov. Problém rieši profil na Livemaster, keďže publikum tohto projektu vedome hľadá ručné práce.

• Malé internetové obchody sa nevyhýbajú predaju tovaru na internetových aukciách. Sú registrované pod zámienkou jednotlivcov. Počas komunikácie s klientom presmerujú návštevnosť na ich web.

• Špecializované online adresáre sú ďalším spôsobom, ako prekonať vysokú konkurenciu a vyriešiť problém s nudným produktom. Napríklad výrobcovia nábytku zverejňujú informácie na tematických stránkach. Obaja podporujú predaj a zároveň získavajú návštevnosť stránky.

Metóda č. 10: Stavte na video

So smartfónmi a tabletmi môžete sledovať videá kedykoľvek a kdekoľvek. A vďaka týmto zariadeniam môžete natáčať video kdekoľvek a kedykoľvek. Dokonca komerčné.

Ako môže videoobsah pomôcť zvýšiť návštevnosť v zložitých oblastiach? Je jednoduchšie bojovať o prvé pozície vo výsledkoch vyhľadávania YouTube a iných videohostingov ako o popredné miesta vo všeobecnom vyhľadávaní. Platí to aj pre veľmi konkurenčné témy z jednoduchého dôvodu: vaši konkurenti publikujú texty častejšie ako natáčajú videá. Video navyše zvyšuje dôveryhodnosť predajcu. Publikum vidí, že má do činenia so skutočnými ľuďmi, a nie s neosobnými prezývkami na stránke. To ďalej stimuluje predaj a návštevnosť webových stránok.

Venujte pozornosť príkladu Shanti-Shanti.rf. Chlapci natáčajú videorecenzie pre každý produkt a uverejňujú ho na stránke s popisom. To je dobré pre zákazníkov a vyhľadávače. Ďalším podobným príkladom je Shave Nation, zámorská predajňa holiacich strojčekov. Jeho majiteľ vytvoril jeden z najpopulárnejších vzdelávacích kanály YouTube. V popise každého videa sú odkazy na konkrétny produkt alebo výber produktov.

Metóda #11: Distribuujte svoj produkt freemium

Podľa softvérovej spoločnosti OPSWAT je antivírusový softvér Avast druhým najpopulárnejším antivírusovým softvérom na svete po bežnom programe MS Windows Defender. Podľa vlastných údajov Avast Software spoločnosť v roku 2015 kontrolovala 21 % globálneho trhu s antivírusovým softvérom. V roku 2014 investičná spoločnosť CVC Capital Partners ocenila Avast Software na 1 miliardu dolárov.

Prečo tieto informácie? Spoločnosť s hodnotou 1 miliardy dolárov distribuuje svoj vlajkový produkt zadarmo. A Avast Software zarába predajom prémiových programových funkcií.

V akých výklenkoch funguje freemium obchodný model? Tu sú niektoré možnosti: vývoj softvér, hry, rôzne webové služby, predaj služieb offline. Tento konkrétny model používa napríklad platforma na výučbu cudzích jazykov Lingualeo.

Prečo model freemium zaručene prinesie tržby a návštevnosť? Po prvé, bezplatná distribúcia produktu priťahuje publikum. Po druhé, bezplatné používanie dobrého produktu buduje lojalitu. A verní používatelia vždy nakupujú. Aspoň zo zvedavosti alebo z pocitu vďačnosti.

Metóda č. 12: Urobte skvelú e-mailovú kampaň

Tento spôsob riadenia dopravy funguje skvele v každom výklenku. Ak chcete nástroj úspešne používať, budete musieť odpovedať na dve globálne otázky: kde získať predplatiteľov a čo im poslať.

Tu sú dva hacky. Po prvé, ak to váš obchodný model umožňuje, pošlite zľavové kupóny e-mailom. Mali by byť príjemným doplnkom k informáciám. A po druhé: na stránke môžete publikovať e-maily. Nové vydania mailing listu by sa tam však mali objaviť s oneskorením. Napríklad nové listy možno posielať v pondelok a informácie na stránke sa aktualizujú v piatok.

Teraz k otázke predplatiteľov. Keď je váš newsletter známy a oceňovaný, publikum si ho nájde samo. Najprv však musíte použiť všetko dostupné spôsoby prilákanie publika. Tu sú najúčinnejšie nástroje:

• Použite prihlasovací formulár na stránke. Experimentujte s agresívnymi nástrojmi, ako je Hellobar alebo kontextové okná.
• Vymeňte svoje predplatné za niečo hodnotné, ako napríklad bezplatný obsah alebo zľavy.
• Zahrňte do šablóny e-mailu tlačidlá zdieľania. Ak vytvoríte skutočne užitočný obsah, odberatelia ho určite budú chcieť zverejniť na svojich stránkach sociálnych médií.
• Ak to vaša obsahová stratégia umožňuje, dajte predplatiteľom možnosť vybrať si predmet svojich e-mailov.
• V podpise pracovného e-mailu zadajte odkaz na odber.
• Pri registrácii na webovej stránke služby povoľte ako predvolenú možnosť odber bulletinu.

Chcete rýchlo rozšíriť svoju základňu predplatiteľov? Vytvárajte veľmi užitočný obsah na stiahnutie a predávajte ho za predplatné. Vaša ponuka musí byť skutočne hodnotná. Zamerajte sa napríklad na elektronická kniha 100+ praktických hackov pre internetových obchodníkov. Neútočte na nových predplatiteľov komerčnými ponukami. Použite osvedčené postupy na to, aby ste z príjemcov e-mailov urobili zákazníkov bez toho, aby ste museli niečo vnucovať. Mimochodom, úspech e-mailovej kampane veľmi závisí od možností poštovej služby. Vyberajte ho preto opatrne.

Metóda č. 13: Rozhovor s renomovanými odborníkmi v odvetví

Aj keď je váš výklenok veľmi úzky, zložitý a nudný, pravdepodobne v ňom pracujú úspešní a charizmatickí špecialisti. Uverejnite s nimi rozhovory. Funguje to z dvoch dôvodov. Po prvé, rozhovory s lídrami urobia váš blog alebo web zaujímavejším a užitočnejším pre existujúce publikum. Po druhé: meno špecialistu pritiahne časť jeho publika k vášmu zdroju.

Súhlasia poprední odborníci s tým, že vám poskytnú rozhovor? Vo väčšine prípadov to závisí od vašej schopnosti komunikovať a diplomacie. Naša stránka má napríklad rozhovory s Random Fishkinom, Denisom Kaplunovom, Alexandrom Alaevom, Dmitrijom Šachovom, Dmitrijom Sevalnevom, Viktorom Karpenkom, Sergejom Lyudkevičom a ďalšími známymi odborníkmi. Mimochodom, tu je spôsob č. 13/1, ako získať návštevnosť: poskytnite rozhovory každému, kto o to požiada. Na začiatku podnikateľskej kariéry je to jednoduché.

Metóda č. 14: Uveďte známych odborníkov na sociálnych sieťach

Keď uverejníte alebo tweetujete o známom odborníkovi na Facebooku, jeho sledovatelia uvidia váš príspevok vo svojom feede. Ak chcete niekoho spomenúť, napíšte znak „@“, za ktorým nasleduje používateľské meno bez medzery.