Да станеш наистина известен и успешен не е лесна задача, но ако има такъв стремеж, небанален женски уебсайт ще ви каже как да популяризирате лична марка.

Лична марка - какво е това?

Това е разпознаваемо индивидуално изображение + професионално изображение и / или нещо специално за продажба. Ключова думатук - "индивидуално"!

Защото, да речем, просто „добър счетоводител“ все още не е лична марка, а просто добър специалист. Но "Парис Хилтън" е лична марка: самата Парис с нейния много разпознаваем външен вид и характерно поведение и много проекти "в стила на Парис" - независимо дали става въпрос за телевизионни предавания, песни и видеоклипове, издания на дрехи или нещо друго.

Човек, който е решил да популяризира личната си марка, трябва да разбере, че той самият във всички видими за обществеността проявления и неговите професионална дейносттрябва да образуват едно цяло.

Немислимо е без нейния разпознаваем имидж, но дори и да се обличаше толкова стилно, но да не влезе в модния бизнес, тя щеше да остане само известна парижка модница в тесни кръгове и за всяка марка Chanel (по време на живота на мадмоазел това това беше лична марка!) нямаше да има съмнение.

Сайтът "Красиви и успешни" вече писа за това - съветваме ви да го прочетете!

Какво трябва да направите, за да направите вашата лична марка разпознаваема и популярна?

Има един забавен виц, който витае из интернет:

„Когато Вера Кобилкина беше уволнена от столовата за лоши котлети, тя реши да стане фотограф. „Приемам поръчки“, написа тя в социалната мрежа. Тогава тя се замисли и добави: "Все още има свободни дати." И като се замисля - "През юни снимам в Париж, през август - на Антилските острови." Тя отдавна харесваше думата Антили и миналото лято беше в Париж с майка си. Това обаче не изглеждаше достатъчно. Имах нужда от псевдоним. Кратко и загадъчно. Вера Верина, реши тя. Луд, свиреп и ярък. Тя се погледна в огледалото. „Трябва да рисувам. В огнено червено!". И маратонки. И пиърсинг. И дим. "Камера!" Вера изведнъж се сети.

Въпреки очевидната комичност на ситуацията, героинята направи всичко правилно, за да започне да промотира собствената си марка - историята перфектно илюстрира всички етапи на подготовка на лична марка за промоция! Струва ли си да си спомняте за камерата по-рано 🙂

Преди да започнете популяризирането на лична марка, трябва да определите основните точки:

• Какъв продукт (уникален продукт, услуга или набор от стоки и услуги) ще предложите. Тук е важно да разберете, че това, което продавате, трябва да бъде уникално като вас, да бъде въплъщение на вашите специални идеи и проекти. Те не препродават оборудване с марка Microsoft под личната марка Маша Иванова, но декорациите на дизайна, измислен от самата Маша Иванова, са доста подходящи за промоция! Постепенно можете да разширите обхвата на вашите продукти и услуги, но можете да отворите „втори фронт“ само след като вашата лична марка придоби известно признание и положителна репутация в първоначално избраната сфера на дейност. Започнете като дизайнер на бижута - но след това можете да "стреляте" с новини като "Дизайнерката Мария Иванова отваря собствен ресторант!".
• Какъв образ и "легенда" ще имате?Историите за бедни, но талантливи и целеустремени "гаражни гении" и в началото непризнати работят добре. креативни хораХората обичат ярки истории за успех. Измислете своя собствена. Изобщо не си струва да измисляте герой от нулата, лъжите лесно се разкриват и имат отвратителен ефект върху репутацията, но е напълно възможно умело да редактирате публична версия на вашата биография. Тук е редно да си припомним и успехите, и преодоляните трудности, и дългогодишното временно непризнаване и т.н. Не „мама и татко ми дадоха пари за стартирането ми“, а „родителите ми ме подкрепят във всичко“. Тя не е „учила в университета за тройки“, но „никога не е обичала да се присмива и да харчи усилия за неща, които не са необходими в реалния живот“. Не „Работех в Mac, защото не ме взеха никъде“, а „дори тогава си мислех за моя стартъп“. Същото и с изображението - имате нужда от него! Но няма да можете цял живот да носите образа на елегантна дама, която дори не си измива аленото червило вкъщи и носи обувки вместо чехли, ако днес за първи път обуете точно тези обувки в живота си, и вчера (както, между другото, завчера, и дори преди добри двадесет години) разчленен по маратонки и без грам грим. Изображението също трябва да е органично за вас.
• Каква е целевата аудитория за вашата марка? Популяризирането на лична марка зависи от това и кой имидж ще бъде най-успешен и, разбира се, кой продукт ще се продава най-добре ... Кой трябва да хареса това, което създавате или искате да създадете - на колко години е вашият типичен клиент, какъв пол е той/тя, какво образование има, в каква област работи и какво ниво на доходи има, за какво харчи пари, какви културни и естетически вкусове има? Без значение колко ярка е вашата личност, трябва да има група хора, които ще я харесат: това е вашата целева аудитория.

Какво включва понятието "промоция на лична марка"? Това е максималното публично известие за това, което правите. И тук те са добри ... не, не всички средства, но тези, които ще ви помогнат да установите контакт с вашата целева аудитория.

Какви промоционални инструменти дават добри резултати?

Разбира се, много зависи от спецификата на избраната от вас сфера на дейност, но има и универсални рецепти за популяризиране на всяка лична марка:

• Популяризиране в (и не в една социална мрежа, а в различни!): създаване и поддържане на общности, реклама и публикации в тематични и почти тематични общности и др.
• Публикации и репортажи в медиите за вас и новините, които създавате.
• Външна и печатна реклама.
• Действителното създаване на новини: събития, социално интересни събития, може би дори клюки или скандали, свързани с вашата личност - всякакви моменти, за които ще ви накарат да говорите!

Разбира се, трудно е да се поберат всички възможни техники за промоция в една статия, но основният принцип е да правите нещо различно от другите и да се чувствате свободни да отразявате дейностите си! Промоцията "по скромен начин" не дава добри и бързи резултати!

Ако по-рано беше необходимо да се следи личната репутация само на известни и публични хора, сега, заедно с развитието на интернет, това е важна задача за всеки втори човек. И така, кой трябва да следи собствената си репутация и име в мрежата:

• публични хора, които имат нужда от добър имидж - писатели, художници, политици, актьори, певци, знаменитости, спортисти и техните близки;
• първите лица на фирмите. Репутацията на един бизнес е 30% зависима от имиджа на неговия лидер или първо лице. Това са резултатите от изследване на Калифорнийския университет;
• експерти, професионалисти в своята област, чието име не бива да се петни;
• кандидати за свободни позиции. Днес мениджърите по човешки ресурси определено ще направят запитвания за вас, информация от автобиографията и въз основа на резултатите от интервюто те не са достатъчни;
• предприемачи и стартиращи фирми, които използват творчески дейности, търсят допълнителен доход. Популяризирането и PR промоцията могат да помогнат за превръщането на лична, лична марка в печеливша дейност;
• за тези, които просто искат да изразят себе си.

Този списък може да бъде разширен, тъй като в наше време дори втората половина може да ви изучава по-добре с помощта на простите инструменти на глобалната мрежа.

Какво дава популяризирането на лична марка в Интернет:

1. Повишете осведомеността и повишете осведомеността.
2. Създаване на изображение. Можете да се позиционирате като специалист или експерт по определена област, за да убедят всички в своята компетентност.
3. Вашата марка е конкурентно предимствов сравнение с хората, които са слабо представени онлайн. Това е важно, например, за кандидати за различни позиции.
4. Допълнителен инструмент за комуникация. Те ще могат да ви намерят и да установят комуникация, ако е необходимо.
5. Положителна репутация. Чрез изместване на негатива от ТОП на търсенето, можете да се появите пред обществеността в правилната светлина.
6. Непреки и преки бизнес ползи. Създавайки и популяризирайки лична марка, можете да дадете тласък на развитието на бизнеса, да подобрите репутацията на компанията и дори да осигурите ръст на печалбата.

Онлайн технологии за популяризиране на лична марка

Създаването на име онлайн е по-лесно, отколкото офлайн. За това в много случаи не са необходими дори парични инвестиции, а само време! Създайте акаунти в в социалните мрежи, автобиографии за професионални услуги, поддържане на собствен блог - всичко това са възможности за всеки човек да стане малко по-известен за широка аудитория.

Така че технологията за популяризиране на лична марка може да се основава само на безплатни функции. За целта са ви необходими:

1. Създайте своя блог на безплатни услуги, например Blogger или създайте профил на популярен тематичен сайт, където можете да публикувате публикации, да оставяте статуси или коментари.
2. Разработете и публикувайте оптимизирана за търсачка автобиография. Услугата LinkedIn и популярните сайтове за работа, където трябва да създадете акаунти, са идеални за това. Попълнете всички важни позиции, колкото повече информация има, толкова по-добре за вас като търсещ работа.
3. Създавайте страници във водещи социални мрежи - Twitter, Facebook, Vkontakte. Тези профили в социалните медии се класират добре. На страниците можете да публикувате снимки, да споделяте новини, да общувате. Но не забравяйте, че има разлика между публичния и личния живот. Ако искате да ги разделите, тогава започнете отделни страници - някои под псевдоним - за роднини и приятели, а други - под истинско име - за широка аудитория.
4. Създавайте Сметкивъв фото и видео услуги. Instagram, Flickr, YouTube - тези сайтове са популярни, така че акаунтите им се класират добре търсачки. Но не можете без добре обмислена стратегия за промоция: в някои случаи можете да качвате почти всички снимки и видеоклипове без изключение, докато в други можете строго да филтрирате информацията, за да не разваляте личната си репутация.
5. Използвайте други инструменти, например услуга за създаване на презентации - SlideShare, създайте профил в тематични блогове или форуми, създайте подкасти ...

Сериозният подход изисква работа с професионалисти

Тези безплатни начинине винаги е достатъчно за правилното позициониране на индивида в глобалната мрежа. И следователно технологиите за популяризиране на лична марка трябва да се основават на опита и знанията на професионалистите, разработването на ясна стратегия и тактика на действие.

В този случай около безплатна промоциявече не говорим, но се използват такива ефективни инструменти като:

1. Популяризиране на сайта при търсене.
2. SERM - управление на репутацията, елиминиране на негативното, изграждане на положително.
3. PR услуги, публикуване на гости, работа с лидери на мнение.
4. SMM с управление на общността в различни социални мрежи.
5. Директен маркетинг и др.

Можете да поръчате всички тези методи за промоция от нас - агенциите за управление на репутацията на Yeella и Интернет маркетинг. Свържете се с нас, ако имате нужда от услуги за популяризиране на вашата лична марка в интернет и гарантиране на постигането на вашите цели!

Лична маркаВсеки го има - известен търговец, домакиня, дете. Това е представата за вас, която се формира в съзнанието на другите хора: асоциациите, свързани с вас, вашите продукти или услуги. По някакъв начин марката се равнява на репутация: Може да предизвика негативност, уважение, омраза, любов или други емоции.

Личната марка е необходима за:

• повишаване на лоялността на целевата аудитория към вашите продукти, услуги, оферти;
• повишаване на информираността сред широка или тясна целева аудитория;
• позиционирайте се като експерт във всяка област и по този начин увеличете цената на услугите или стоките - един експертен продукт винаги струва повече.

Примери

Има много примери за успешно лично брандиране. Например световно известни личности:

• Илон Мъск- Предприемач и изобретател. Той е главен изпълнителен директор на две големи компании Tesla Motors и SpaceX. И двете компании работят с нови технологии, така че Илон се позиционира като поддръжник на нови решения. Всъщност той е. Илон кара кола Tesla и планира да извърши пилотирана мисия до Марс през 2020-2025 г. Неговата тайна на успеха е постоянното развитие.
• Владимир Путин- политик, президент Руска федерация. То е известно на всички у нас. Позиционира се като кандидат от масовото население и реално работи с тях – отчита интересите на различните социални групи, религии, епохи.
• Куентин Тарантино- продуцент. Филмите му са известни по целия свят без преувеличение. Той се позиционира като човек, който донесе специален хумор в киното. Ключът към успеха на Куентин е именно в него: публиката се смее на това, което не е толкова смешно в действителност.
• Кралица Елизабет II.Нейната лична марка започва да се изгражда веднага след коронацията и тя все още успешно я поддържа. Всеки ден Елизабет отговаря на писма от обикновени жители и през цялото си царуване показва наистина достойни кралски маниери и сдържаност.

Други примери са по-малко известни. Тези хора са известни в тесни кръгове:

• Артемий Лебедев, дизайнер, собственик на дизайнерско студио. Популярността му до голяма степен се дължи на активната му антирелигиозна позиция и изразителни изказвания. Много от неговите записи се превръщат в крилати фрази сред дизайнери, редактори и автори.
• Иля Балахнин- маркетолог, главен изпълнителен директор на Консултантска агенция за хартиени самолети. Той постигна успех чрез упорит труд: работи за големи компании, включително Coca-Cola, Beeline, Russian Standard и други.
• Дмитрий Кот- копирайтър, автор Той е широко известен в средите на копирайтъри, автори, редактори. Дмитрий провежда уебинари, споделя полезна информацияс колеги, пише текстове. В основата на неговия успех е компетентното популяризиране на името му.

Книги: какво да прочетете за личното брандиране

1. Том Питърс. „Превърнете се в марка! 50 сигурни начина да спрете да бъдете посредствени

В книгата си Том Питърс говори защо, според него, скоро ще настъпи ерата на „I-брандите“ и как ефективно да популяризирате личната си марка. Публикувани са 50 начина за изграждане на марка, всеки с ръководство стъпка по стъпка, отговори на въпроси, примери.

2. Дейвид Д'Алесандро. Кариерни войни. 10 правила за изграждане на успешна лична марка

Тази книга ще бъде полезна за всеки, който иска да се „открои от тълпата“ и да изгради успешна марка от свое име. Той наистина има 10 основни правила за лично брандиране. Освен това той разказва подробно как да останете себе си, как да работите с началниците, как да се научите да признавате и неутрализирате грешките си и какво да правите с конкурентите.

3. Игор Ман. "Номер 1"

Тази книга е напълно адаптирана към руската реалност, тъй като е написана от известен търговец в Русия, който работи с местни марки. Описва подробно полезни съвети, което ще помогне за компетентно персонално брандиране, както и дадено практически задачи. Може да се каже, че цялата книга е прост път, който ви води към това да станете номер едно във вашата ниша.

Заключение

Личното брандиране е трудоемък, скъп и дълъг процес. Но дава отлични резултати: вашето мнение ще бъде взето под внимание, ще бъдете помолени за съвет и стойността на стоките и услугите, които предлагате, ще се увеличи значително.

Фрийлансърът трябва да популяризира лична марка: тя носи нови клиенти, повишава стойността ви в очите на настоящите и ви позволява да увеличите цените за работата си. Но как да го популяризираме? Какво да правя, за какво да пиша? Нека поговорим за всичко днес.

Стартираме и проектираме страници в социалните мрежи

Така че, първо трябва да стартирате страници в онези социални мрежи, където сте целевата аудитория– хора, които могат да се възползват от вашите услуги. Стандартно е Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. Във VK и Odnoklassniki популяризирането на лична марка е неблагодарна задача, най-вероятно няма да намерите целевата си аудитория там. Но все пак си струва: разгледайте групите с профили, анализирайте популярността на публикациите по вашата тема (на първо място броя на гледанията и харесванията), попитайте тези, които популяризират страниците си в тези социални мрежи, колко е ефективно за тях.

След това трябва да проектирате правилно вашия профил: по-добре е да направите висококачествена (в идеалния случай професионална) снимка за снимката на вашия профил, да добавите тематична снимка на корицата (можете да пишете за услугите си, да поставите логото си върху нея) и да попълните в информацията за себе си правилно. Тя трябва кратко и ясно да предава на вашите потенциални клиенти кои сте и какво правите. Например:

Моят фейсбук профил: ясно е какво правя и как стигнах до този момент в кариерата си

След това попълнете работните места. Вашият опит трябва да е ясен. Ако сте на свободна практика от дълго време, просто посочете: във Facebook, например, можете да създадете всяко работно място и да го посочите. В LinkedIn трябва да опишете подробно всичко, което правите: какво можете да правите, какви проекти сте направили и каква работа правите най-добре.

Подробно и разбираемо описание на задачите на предишното място на работа

В Instagram трябва да посочите обхвата на вашата дейност и контакта, чрез който можете да се свържете с вас - не всеки използва лично съобщение за това. Най-добрият вариант е да посочите някой от месинджърите или връзка към сайта.

Вашият профил е вашата визитна картичка, винаги го имайте предвид.

Постави си цел

По правило има две цели: да привлечете нови клиенти или да намерите купувачи за вашите курсове, ако работите във вашата област от много години и сте готови да споделите опит в замяна на банкноти.

Целта ще определи съдържанието на страниците, въпреки че можете да комбинирате:

• за потенциални клиентивашият опит и способност да прилагате уменията си в полза на техния бизнес са важни;
• вашият опит също е важен за потенциалните студенти, но те са загрижени за това как вашите курсове ще им помогнат да се придвижат нагоре по кариерната стълбица, да печелят повече, да научат нещо ново.

След като определите целта, запишете задачите, които ще решите чрез публикации. Не може да бъде:

• продажба на курсове;
• привличане на хора към уебинара;
• привличане на клиенти със специфични искания (високобюджетни и / или дългосрочни проекти, малки работни места на непълно работно време и т.н.).

Приблизително 30% от публикациите трябва да решават тези проблеми директно, останалите - косвено. Първата категория включва така наречените продаващи публикации, в които казвате в прав текст какви услуги предоставяте или какво преподавате.

Може да изглежда, че това е твърде агресивна реклама, но е проверено: те отговарят най-добре на публикации „на челото“ с оферта за услуга. Така показвате, че можете да хващате проекти за работа и съмняващите се клиенти (които от вашите експертни постове може да си помислят, че сте твърде готин, за да работите с тях) сами ще ви пишат. И на потенциалните купувачи на курсове вие ​​по този начин разказвате подробно какви ползи можете да им донесете. Ако ви е неудобно, напомнете си, че това не е наглост, а информация: как иначе вашите клиенти и ученици ще научат за това, което правите, ако не от подобни публикации?

Идеи за публикации

Обикновено основният проблем са самите публикации: какво да напиша? За какво? Не е ли твърде самонадеяно? Ами ако никой не чете? Ами ако ме помислят за умен?

Е, и така нататък. Ако се страхувате и се съмнявате добри проектиняма да получиш. Трябва да развиете увереност и постоянство. Да пишеш за себе си не е срамно. Но да можете да направите нещо и да мълчите за това е лошо, защото някой може да се нуждае от вашите услуги, но поради вашата срамежливост този човек ще трябва да се обърне към някой аматьор. И му дайте парите, които можете да спечелите.

И така, ето няколко теми, които трябва да пишете на лични страници. Разбира се, можете да публикувате някои лични публикации, мисли, снимки, но направете две професионални за една ваша лична публикация.

1. Успешно завършване на проекта.

Получихте проекта и го предадохте на клиента. Възможно е дори да има някои резултати (например, ако сте дизайнер на уебсайт и сте разработили целева страница, от която идват n продажби). Напишете на страницата си: „Миналата седмица разработвах целева страница за стоматологична клиника. Оказа се красиво и, най-важното, ефективно - клиентът каза, че преобразуването в приложения е с 20% по-високо от предишното кацане. И екранна снимка с линк към сайта.

Така показвате какво носи работата ви. реална ползабизнес и именно тя в крайна сметка вълнува всеки клиент.

Попадането в дайджеста на известна агенция е голямо постижение

2. Професионални затруднения и тяхното разрешаване

Всеки специалист в работата е изправен пред определени проблеми. Или кодът не работи, или видеото не се изобразява и т.н. Намерихте елегантно и просто решение? Докладвайте го на вашата страница. Можете също така да споделяте добавки, действия и други инструменти, които са ви помогнали в работата ви. Щедростта (в разумни граници) се оценява и се отплаща.

Готин калъф, точни цифри и тенденция на 2018 - видео

3. Бележки за събития и явления във вашата област

Следете конференции и важни събития и говорете за тях. Субективното мнение е добра причина за дискусия, което означава, че вашата публикация ще се появи във емисията на други хора, които може да са потенциални клиенти.

Редакторът на Cossa напомня за друга важна тенденция от 2018 г. - почасови видеоклипове в instagram (и напомня на гостите на страницата, че той е редактор на Cossa)

4. Процес на изпълнение на проекта

Редактор и копирайтър е домакин на подкаст и говори честно за грешките

5. Експертно мнение

Можете и трябва да пишете и за клиенти – те трябва да видят, че ги възприемате като партньор, а не като работодател

Също така е полезно да пишете експертни статии (например писах за организацията на работното място и графика на свободна практика за Cossa) и да публикувате връзка към тях в социалните мрежи с коментар в стил „Споделен опит от последните 5 години, ще бъде полезно за начинаещи дизайнери”, ако пишете за дизайн. Прочетете в кои медии можете да публикувате.

Как да станете широко известни в не най-тесните кръгове? Всичко е просто. На пръв поглед. Малко пари в началото, малко манипулация и наздраве - ти си лидер на мнения! Е, разбира се, ако сте експерт, знаете как да създавате уникално съдържание (да, отново!), Можете безопасно да съветвате и не сте алчни със съвети. И ние сме готови да следваме предложените инструкции стъпка по стъпка.

Това е втората статия от поредица за промоция в социалните мрежи, която публикуваме с любезно разрешение. Дмитрий Румянцев. ().

През 2014-2015 г. пред очите ми непознати за широката публика професионалисти се превърнаха в безспорни лидери на мнение. Личната ми популярност се увеличи десетократно благодарение на правилна работавъв ВКонтакте. Популяризирането на лична марка в социалните мрежи става все по-популярно и сега е моментът да го направите, докато конкуренцията е почти нулева.

Обръщам внимание, че ще говорим за популяризиране на лична марка в професионална среда. С художници, музиканти и други развлекателни ниши всичко е по-сложно.

Защо изобщо да рекламирате лична марка? Отговорът е прост: силната лична марка ви позволява да излезете от почти всяка конкуренция в бизнеса, в който сте експерт. Вземете например една ниша промоция при търсенесайтове - цената на един преход към контекстна рекламадостига 600 рубли. В органичното търсене беше почти невъзможно да се заемат първите места преди няколко години. В професионалния форум searchengines.guru обаче има специалисти, които могат редовно да привличат клиенти за промоция на уебсайтове, като работят правилно на този сайт. И е практически безплатно. Всичко, защото имат висока репутация във форума. Имената им се чуват.

Популяризирането на лична марка е чудесно за фрийлансъри, обучители, предприемачи. И единственото условие за успех е дали разбирате проблема си напълно или не. Всичко останало ще последва.

Мнозина вероятно са чели книги от популярни автори, които, за да развият лична марка, се съветват да учат ораторско изкуство, да отделят време външен види маниери.

Така че в социалните мрежи това са второстепенни неща. Да, те могат да донесат бонуси и да ускорят промоцията до известна степен, но можете напълно да се справите и без тях. Основното, което трябва да направите, е да напишете качествено съдържание или да го запишете на видео и да общувате с публиката. Ако имате съдържание и комуникационни умения, можете да направите всичко!

Тази статия е ръководство стъпка по стъпка.

Ако вярно преминете през всички стъпки, популярността ви ще нарасне значително. И ви съветвам да следвате всички точки в реда, в който са описани. Това означава ли, че "крачка наляво, стъпка надясно - екзекуция"? Разбира се, че не. Познавам хора, които са придобили известност, работейки само с 3 или 4 стъпки. Само мой личен опитказва, че тази последователност е най-ефективна.

Вашата общност

Първата стъпка е да стартирате вашата общност и лична страница. Без това промоцията няма да бъде системна и ще пропуснете много от възможностите, предлагани от социалната мрежа VKontakte. Например, ако работите само чрез лична страница, няма да можете да използвате насочена реклама (поне не още).

Има няколко възможности за позициониране на общността в случай на популяризиране на лична марка:

- Позициониране по интереси. Събирате хората около една ниша, а не около себе си. Набирайте членове в общността и след това работете с тази публика. Типични примери: "Изчистване стъпка по стъпка", „Обучение по целенасочена реклама“ , "Интернет маркетинг от А до Я".

- Личен блог. Тук веднага посочвате, че това е вашият личен блог. Хората, които идват тук, разбират, че вие ​​създавате съдържанието. Типични примери: CPA KING, Андрей Парабелум.

- Необичайни решения. Един от най-интересните варианти за нестандартно промоциране, което се превърна в тенденция напоследък, са публичните цели. Пръв го пусна Аяз Шабутдинов. Сега се нарича " Цел: 1 милиард рубли годишно". Същността му е, че вие на живоразкажете своята история на успеха: как сте постигнали целта си и какво сте направили. Всъщност читателите имат подробен случай.

Писане на съдържание

Следващата стъпка е да започнете да създавате уникално съдържание. Това е необходимо, за да докажете на всички около вас своята компетентност в избраната област. Без съдържание не бива дори да започвате да промотирате в социалните мрежи.

Видовете съдържание са:

• експертни статии;
• случаи (успешни и неуспешни), резултати;
• експерименти;
• видео уроци: конкретни инструкции, теория, технически неща;
• пълнене на задачи за мозъчна атака; пъзели за изобретателност;
• специално мнение за ключови събития във вашата ниша.

Съдържанието трябва да показва нивото на вашите знания. В никакъв случай не копирайте статии на други хора без позоваване на източника. За експерт това е пълен провал.

И също така имайте предвид, че на този етап е твърде рано да се използва комуникативно съдържание. Ще го свържете по-късно. В началото има малко потребители в общността.

Рекламирайте своята общност

В третата стъпка, след като публикувате достатъчно съдържание, започнете да популяризирате вашата общност с насочени реклами и спонсорирани публикации. Това е особено важно в началото. Ще трябва да се разкачите, но резултатът си заслужава.

Вашата задача е да наемете 2-3 хиляди души с помощта на реклама; тогава е възможно общността да започне да расте сама. Освен това, през останалите стъпки можете също да инвестирате пари или може да не инвестирате. Инжектирането на пари в реклама ви позволява значително да ускорите нарастването на популярността си.

Консултиране

След като наберете първите участници, можете да започнете да им помагате със съвети и консултации. Нищо не работи по-добре за популяризирането на лична марка от навременната помощ. В крайна сметка, за да получите нещо, първо трябва да дадете нещо със същата стойност. В същото време можете да съветвате не само във вашата общност, но и в други тематични групи във вашата ниша.

Консултирането може условно да се раздели на две основни направления: анализ на проектите на участниците и отговори на конкретни въпроси. Всичко това може да се случи както на стената на общността в коментарите, така и в специално създадени теми / дискусии.

Един от консултантските трикове е да закупите фиксирана тема в дискусии в някоя близка до вас тематична група или дори да предложите услугата си безплатно. Например, вие сте ветеринарен лекар и искате да популяризирате личната си марка. В този случай можете да организирате безплатни консултации в групи за животни или онлайн магазини за домашни любимци. Но платената промоция е все още по-лесна.

Във VKontakte има специалисти, които са изградили лична марка основно чрез консултации и представяне (прочетете за това по-долу). Гледането им да го правят е гледка за гледане. И най-важното - без финансови разходи.

подсветка

Друг важен етап е така нареченото осветление. Трябва да сте познати във всички тематични групи. Трябва редовно да се появявате в коментарите, да влизате в дискусии, да спорите, да изразявате своето различно мнение. В допълнение към комуникацията в групи, излагането на лидери на мнение във вашата ниша, на лични страници, работи добре. По дефиниция те привличат максимално внимание към своя човек. Трябва да направите списък с най-популярните хора и периодично да коментирате техните публикации.

Естествено коментарите трябва да са смислени и полезни. Лидерите на общественото мнение са лидери, които бързо идентифицират нискокачествено съдържание и разбират с кого си имат работа. Ако желаете, те могат да провалят повишението ви, ако кажете нещо грешно.

Следващият вариант е да спорите с експерти. Много ниши имат въпроси, които позволяват много различни гледни точки. Можете да напишете статия, в която оспорвате гледната точка на лидерите на мнение. В същото време не забравяйте да поканите опонента си в „нишката“ чрез споменавания. Ако статията се състои от качествени аргументи, дискусията може да се окаже много вълнуваща.

Похвалата на експерт, одобрението на неговата работа или случаи работят добре. Например, когато проведох семинар в Санкт Петербург за таргетирана реклама, моите колеги ме публикуваха повторно и аз написах за това на моята страница. Основното тук обаче е да не прекалявате. Редовното ласкателство може да има обратен ефект.

Можете да използвате тролинг и провокация. Някои градят промоцията си върху това. Но тук има много рискове - твърде лесно е да съсипете репутацията си.

Не бих рискувал.

Съпричастност

На етапа на консултация вече ще има известно „раздвижване“ в коментарите във вашата общност. Въпреки това може да се стимулира допълнително. Това се прави така, че името ви да мига все по-често и потребителите да ви запомнят все повече и повече. Тук на помощ идва комуникативното съдържание и методите на работа в коментарите, които ще опиша в отделна статия.

Кое е най-доброто комуникативно съдържание?

• обсъждане на проблемни въпроси във вашата ниша;
• вечер, петък или експертен чат;
• "сблъсък" или "сварен";
• искрени изявления;
• искания за споделяне на опит в свързани области;

Разработки

Важен етап от промоцията са изпълненията на живо в различни формати пред публика. Така хората ще ви вярват повече.

Ето защо, ако разбирате дадена ниша, трябва да стартирате безплатни и платени семинари, уебинари и обучения, както и да участвате в максималния бройспециализирани конференции. Съставянето на уебинар е много по-лесно, след като завършите всички предишни стъпки, отколкото ако започнете да го правите веднага (все още няма да сте известни). Същото важи и за конференциите. С нарастването на признанието ви самите организатори ще започнат да ви канят да говорите, защото винаги има търсене на качествени лектори.

Естествено, на такива представления е строго забранено да давате слабо съдържание - в противен случай само ще влошите нещата и ще получите репутация на "водолей".

В допълнение към обучителните дейности можете да използвате всякакви нестандартни решения. Например директна линия на живо с отговори на въпроси, както направих аз, Сергей Федюнин и Павел Гуров, или покана за парти в чест на рождения ми ден - по примера на Алена Ленская.

След събитието не забравяйте да правите фоторепортажи и да събирате отзиви. Това е допълнително социално доказателство за вашия опит.

Написване на качествена книга по вашата тема

Книгата все още се смята за най-готиния начин за популяризиране на лична марка. Особено хартията, която се продава в магазините. Има само един важен нюанс- трябва да е наистина качествена книга.

Много информационни бизнесмени обичат да говорят за този етап на промоция. В съзнанието им проблясва мисълта, че самото наличие на книга автоматично те прави експерт. Всичко това обаче е от лукавия. Качественото съдържание ви прави експерт. На "Озон" има куп книги, които са прочетени и забравени от хиляди хора. Никой не знае авторите им.

Когато пишете книга, винаги възниква въпросът: работете с издател или сами популяризирайте PDF версията. От моя гледна точка работата с издателство е по-ефективна, ако е известно. Те имат дистрибуторска мрежа и PDF версията се разминава в онлайн магазините.

Няма да спечелите нищо, като издадете книга. Но не е писано за това. От два тиража на първата ми книга „Насърчаване на бизнеса VKontakte“ получих толкова, колкото печеля от клиенти за две седмици. Неслучайно посочвам тази стъпка след описаните етапи - ако имате вече натрупан актив под формата на вашата общност и нарастваща популярност, книгата ви бързо ще бъде разпродадена. Да, и издателите ще бъдат много по-сговорчиви, когато видят, че имате собствена „база за разпространение“.

Ако редовно пишете статии, тогава писането на книга не е трудно. Просто трябва да ги съберете и организирате правилно.

Поддържане на лична страница

Хората много обичат да гледат зад кулисите, да следват лидери на мнение, интересуват се от личния им живот и начин на живот. На определен етап, когато придобиете известна популярност, започнете да поддържате личната си страница по-смислено. Можете веднага да се придържате към това правило, просто в началото ще имате малко читатели.

Да, разбира се, можете да изберете стратегия, когато пишете само за професионалисти и не навлизате в лични области. Това също е възможно. Но все пак - това е допълнително внимание.

За какво да пиша на лична страница?

• личен живот: деца, семейство, как прекарвате времето си заедно. Или, ако няма семейство, как търсите своя мъж / жена;
• какво ви мотивира, как протича работният ви ден;
• лична ефективност: какво правите, за да постигнете целите си;
• автобиография;
• поглед зад кулисите на някои събития, срещи;
• снимки от пътувания;
• вашите наблюдения относно социалния живот;
• особено мнение по различни въпроси от индустрията.

Лични връзки

След като имате набор от първите хора, които са ви верни, опитайте се да ги опознаете лично. Бялото приятелство (добавяне на публика, лоялна към вас като приятели) е добро, но истинското приятелство е сто пъти по-готино. Лоялните истински приятели започват да ви препоръчват от уста на уста.

Предлагайте им теми, срещайте се в петък в барове, помагайте със съвети, регистрирайте се за събития с отстъпки или дори безплатно. Няма нищо по-добро от личните връзки - те ще ви се отплатят щедро.

Частни чатове и общности

Ако вашата ниша има частни чатове и общности за елита, не забравяйте да се опитате да стигнете до там. Не защото е готино, престижно и повишава статуса ви, а защото там много често седят истински специалисти и най-съзнателната публика. Входът в такива общности е платен или по лична препоръка. Този подход отрязва бездарниците и случайните хора. Лично на мен такива чатове ми донесоха много готини запознанства.

Ако давате качествени съвети в тези общности, тогава професионалистите постепенно ще започнат да ви препоръчват, а това е едно от най-важните условия за популяризиране на лична марка.

* * *

Изпълнението на горните стъпки значително ще увеличи славата ви. Въпреки това все още има трикове, които е полезно да използвате успоредно с тези стъпки, за да ускорите всички процеси.

Не забравяйте да разделите видеоклипове, статии или казуси в тематични групи чрез предложените новини. Можете да го направите срещу пари или безплатно. Групите с теми често нямат добро съдържание, така че можете да публикувате много неща безплатно.

И, разбира се, използвайте бяло приятелство (след консултация, помощ в лични съобщения, положителна комуникация на стената, след харесвания и повторни публикации на вашите материали или коментари).

Приложете!

sp-force-hide ( дисплей: няма;).sp-форма ( дисплей: блок; фон: rgba(247, 247, 247, 1); подложка: 25px; ширина: 800px; максимална ширина: 100%; граница- радиус: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue ", sans-serif; background-repeat: no-repeat; background-position: center; background-size: auto;).sp-form input ( display: inline-block; opacity: 1; visibility: visible;).sp -form .sp-form-fields-wrapper ( margin: 0 auto; width: 750px;).sp-form .sp-form-control ( background: rgba(255, 255, 255, 1); border-color: rgba (217, 217, 217, 1); border-style: solid; border-width: 1px; font-size: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius: 0px; -moz -border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; височина: 35px; ширина: 100%;).sp-form .sp-field label ( цвят: #444444; размер на шрифта: 14px; стил на шрифта : нормален; тегло на шрифта: получер;).sp-form .sp-button ( border-radius: 25px; -moz-bo rder-radius: 25px; -webkit-border-radius: 25px; цвят на фона: #ef002b; цвят: #ffffff; ширина: 100% тегло на шрифта: 700 стил на шрифта: нормален семейство шрифтове: Arial, sans-serif; box-shadow: няма -moz-box-shadow: няма; -webkit-box-shadow: няма;).sp-form .sp-button-container ( подравняване на текст: център; ширина: автоматично;)