Takže sme už prebrali nielen základy propagácie, tvorby portfólia a komunikácie s potenciálnymi klientmi vás ako dizajnéra na voľnej nohe, ale aj to, ako vám môže pomôcť písanie blogov, a propagačné kanály, ako sú sociálne siete, e-mailový marketing a odporúčania od klientov, príbuzných a priateľov.. Navrhujeme ísť ďalej a preskúmať ďalších 20 a 1 spôsob.
Spojenia
Budovanie spojení je kritickým aspektom každého podnikania.
1. Zúčastnite sa miestnych podujatí.
Vo svojom okolí budete môcť nájsť nových zákazníkov, ak navštívite výstavy, veľtrhy atď.
2. Vykonajte seminár alebo majstrovskú triedu.
Môžete tiež usporiadať seminár alebo workshop, ktorý vás môže predstaviť potenciálnym klientom. Témou seminára môže byť napríklad „Efektívna prezentácia na internete pre malé a stredné podniky“. Nevyužívajte svoj seminár ako reklamu na svoje služby, ale skôr ukážte úroveň svojich znalostí v danej problematike!
3. Ponúkajte bezplatné webináre.
Organizovanie webinárov je skvelý spôsob, ako budovať spojenia mimo vášho mesta. Rovnako ako v predchádzajúcom prípade by ste nemali inzerovať svoje služby. Ukážte svoju odbornú úroveň.
4. Okamžite odpovedajte na otázky.
Hneď ako vás niekto kontaktuje, či už telefonicky alebo e-mailom, odpovedzte čo najrýchlejšie. Potenciálni klienti chcú pracovať s ľuďmi, ku ktorým sa dá ľahko „dostať“ a nie na ktorých odpoveď treba čakať niekoľko dní. Keď vás kontaktuje potenciálny klient, naznačuje to jeho záujem a ak sa k vám nevie dostať, jednoducho prejde k inému dizajnérovi.
5. Hovorte s potenciálnymi zákazníkmi po telefóne.
E-mail - dobrý spôsob komunikácie, ale veľa klientov v určitý moment chcem s tebou hovoriť po telefóne. Dokonca krátky hovor dáva klientovi pocit, že je s vami spojený.
6. Zoznámte sa s miestnymi zákazníkmi osobne.
Osobné stretnutia s lokálnymi klientmi vám môžu pomôcť predať vaše služby.
Reklama
Reklamy s platbou za kliknutie ako napr Google AdWords, vám umožní jednoducho inzerovať vaše služby vašej cieľovej skupine. Reklamy si môžete prispôsobiť podľa vyhľadávacie dopyty, Kľúčové slová a frázy, umiestnenie atď. Lokálna PPC kampaň môže byť prekvapivo cenovo dostupná. Je tiež celkom flexibilný, pretože ho môžete pozastaviť alebo ukončiť, keď máte dosť práce.
Akciové stránky
Vytváranie grafiky alebo šablón na predaj na špeciálnych stránkach nie je len alternatívnym príjmom, ale aj spôsobom, ako prilákať zákazníkov.
9. Predávajte šablóny stránok a ponúkajte služby prispôsobenia.
Môžete predávať šablóny stránok WordPress a ponúkať služby prispôsobenia. Šablóny môžete uvádzať na predaj na stránkach ako themeforest.net alebo ich predávať sami. Prvá možnosť je vhodnejšia, ak nie ste pripravení nájsť si čas na vytvorenie vlastného publika, a tiež vám umožňuje rýchly prístup k veľkému publiku.
Tiež vlastné šablóny stránky sa môžu stať Štartovací bod pre potenciálnych klientov pracovať s malým rozpočtom. Namiesto odmietnutia práce im môžete ponúknuť upravenú šablónu, ktorú ste vytvorili. Zaberie vám to menej času ako robiť plnohodnotný projekt od začiatku a zákazníkovi ušetríte peniaze.
10. Použitie bezplatné šablóny a grafické prvky na riadenie dopravy.
Okrem toho, že predávate grafiku a šablóny, môžete ich zadarmo rozdávať, aby ste prilákali návštevníkov na svoje stránky. Kvalitné bezplatné zdroje vždy priťahujú návštevnosť z dizajnových blogov a sociálnych sietí, kde sú umiestnené odkazy. Ak ste v tento moment ak nemáte veľa sledovateľov, kontaktujte autorov blogov o dizajne a požiadajte o odkaz na vaše materiály.
11. Zapnite svoj najlepšia práca v portfóliu.
Ak je vo vašom portfóliu málo diel, umiestnite doň svoje šablóny a ďalšie materiály.
vy ako značka
Propagácia seba ako značky je skvelý spôsob, ako získať viac zákazníkov.
12. Špecializujte sa.
Namiesto ponúkania dizajnérskych služieb zvážte svoju špecializáciu. Možností je veľa. Ak ste webový dizajnér, môžete sa špecializovať napríklad na konkrétny projekt alebo sa môžete špecializovať na konkrétny typ projektu. Môžete sa napríklad špecializovať na konkrétne publikum, ako sú fotografi, reštaurácie a iné typy podnikov.
Špecializácia vám umožňuje zamerať sa na svojho „ideálneho klienta“ a stať sa odborníkom. To neznamená, že nemôžete prijať iných klientov, len táto špecializácia pomôže vášmu marketingu a odlíši vás od ostatných dizajnérov.
13. Staňte sa odborníkom.
Ak sa môžete stať autoritou alebo odborníkom v nejakej oblasti, ľudia s vami budú chcieť spolupracovať. Napríklad, ak ste známy ako špičkový vývojár webových stránok WordPress, klienti vás budú chcieť najať, keď budú hľadať niekoho, koho by kontaktovali s ich projektom.
Ak sa chcete stať odborníkom, môžete blogovať o WordPress, písať články pre iné weby WordPress, písať elektronická kniha na rovnakú tému, zúčastniť sa konferencie WordPress atď.
14. MajsterCMS.
Existuje mnoho CMS a platforiem, ktoré vám môžu priviesť zákazníkov. Napríklad platformy elektronického obchodu Shopify a BigCommerce majú základňu vývojárov a dizajnérov, ktorých je možné najať na poskytovanie projektov.
Ak ovládate nejaký CMS alebo platformu, môžete byť na zozname odborníkov a získavať zákazky. Ovládanie určitého CMS alebo platformy vám tiež dáva špecializáciu, ktorú môžete použiť vo svojom marketingu.
Byť aktívny
Niektoré z vyššie opísaných metód fungujú tak, aby vás potenciálni zákazníci našli. Sú chvíle, keď dostanete najlepšie skóre ak ste aktívny.
15. Vykonajte studené hovory s klientmi.
Ak hľadáte nových klientov, niekedy je najlepšie zavolať im priamo. Môžete hľadať malé spoločnosti, ktorých webové stránky potrebujú prácu alebo žiadne webové stránky.
16. Píšte e-maily potenciálnym klientom.
Potenciálnych zákazníkov môžete kontaktovať aj e-mailom. V mnohých prípadoch zistite telefónne číslo jednoduchšie ako adresa Email ale aj tak to stojí za vyskúšanie. Mnoho spoločností dostáva zo svojich kontaktných formulárov veľa spamu, takže odpoveď nedostanete často. Ale ak sa dostanete k správnej osobe, možno získate klienta.
17. Ponuka Doplnkové služby svojim bývalým a súčasným klientom.
Vaši minulí a súčasní klienti sú tiež cieľové publikum. Namiesto toho, aby ste sa snažili nájsť nových klientov, môžete zvýšiť množstvo práce, ktorú môžete urobiť pre každého klienta. Udržiavanie kontaktu so svojimi bývalými klientmi je dobrou praxou. Môžete začať poskytovať nová služba, kontaktujte ich a ponúknite to. Špecializujete sa napríklad na webdizajn. Okrem vývoja stránky môžete klientovi ponúknuť vývoj vizitiek, hlavičkových papierov atď.
18. Ponúkať pravidelné služby.
Jedným z najlepších spôsobov, ako sa vyhnúť neustálemu hľadaniu práce, je poskytovať pravidelné služby svojim existujúcim klientom. To môže zahŕňať údržbu lokality, správu účtov v v sociálnych sieťach, e-mailový marketing, hosting atď.
19. Buďte v obraze s predchádzajúcimi klientmi.
Sledujte, čo sa deje so zákazníkmi na stránkach v ich odvetví. Hľadajte, čo im môžete ponúknuť.
20. Robte špeciálne ponuky.
Môžete bežať obmedzený čas špeciálna ponuka. Ponúknite napríklad zľavu na novú službu.
21. Identifikujte možné prekážky.
Pri vyjednávaní s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí sa rozhodujú pomaly, sa snažte identifikovať, čo je prekážkou a nájsť spôsoby, ako ich vyriešiť. Ak je prekážkou cena, môžete im ukázať, že projekt je pre nich výhodný a zákazky, ktoré sa cez neho prilákajú, pokryjú cenu práce. Môžete tiež ponúknuť menší súbor služieb, na ktorých strávite menej času a zákazníkov - peňazí.
Dobrý webový dizajnér sa v prvom rade vyznačuje umeleckým vkusom a kreativitou - s tým sa nikto nepopiera. Ale aby sa toto povolanie zmenilo na spoľahlivý zdroj príjmu, schopnosť čerpať krásne obrázky nestačí: musíte byť nielen tvorcom, ale aj podnikateľom, propagovať svoje podnikanie, študovať marketingové techniky a aplikovať ich v praxi.
Vo všeobecnosti, pokiaľ ide o marketing, webdizajnéri majú nepopierateľná výhoda: dobre rozumejú tomu, čo je marketingový brief, a pravdepodobne pracovali na projektoch súvisiacich s brandingom a propagáciou na internete. Je pravda, že pokiaľ ide o rozvoj vlastnej značky, často sa ukáže, že skúsenosti, ktoré máte, stále nie sú úplne to, čo potrebujete.
1. Robiť dobre online portfólio
to Najlepšia cesta predveďte zákazníkovi, čo dokážete a na akých projektoch ste pracovali. by mala byť krásne navrhnutá, vzbudzovať záujem a túžbu vidieť celú vašu prácu. Nestrácajte čas a námahu pri tejto úlohe, portfólio pre webdizajnéra je životne dôležitá vec, pretože práve podľa neho potenciálny klient určuje, či ste tou osobou, ktorú potrebuje.
2. Ukážte práca v rôzne štýlov
Vyberte si tie najlepšie diela do portfólia, no nezabúdajte, že by sa mali líšiť. Publikovaním práce, napríklad výlučne pre hudobníkov, sa automaticky staviate do pozície špecializovaného dizajnéra. Pre ľudí so skúsenosťami to nie je vôbec zlé, no pre začiatočníkov je lepšie nezužovať si profil, ale pracovať na rôznych úlohách a v rôznych odvetviach.
Celkom samozrejmý krok, no webdizajnéri často netušia, čo presne treba urobiť, pretože predávajú nejakú efemérnu službu, nie umenie. Ťažká úloha, áno. Dobre vám rozumieme, pretože my sami propagujeme myšlienku vytvárania vlastných stránok a čelíme podobným ťažkostiam. Naše účty si môžete pozrieť na Instagram a Pinterest a uvidíte, čo robíme a čo si myslíme o spôsoboch propagácie.
Zbierajte recenzie zákazníkov a publikujte ich v špeciálnej časti stránky spolu s odkazmi a snímkami obrazovky projektu. Úprimné recenzie budujú dôveru a dôvera je veľmi dôležitá.
5. Napíšte rýchlo v populárny blog
K webdizajnu sa chcú dostať tisíce ľudí a ty už niečo vieš a dokážeš to. Podeľte sa o svoje skúsenosti! Napíšte zmysluplný príspevok a odošlite ho dobrému online zdroju dizajnu. Zadarmo, ale s odkazom na autora. Publikácie v špecializovaných publikáciách naznačujú, že ste profesionál, a zároveň pomáhajú zvyšovať pozíciu vašej stránky vo výsledkoch vyhľadávania.
6. Urobte si nejakú prácu na verejnosti začiatky
Navrhnite bezplatné služby kongeniálna organizácia, pohyb a vytvorenie webovej stránky, vstupnej stránky alebo inej práce. To je plus pre karmu, zmienka v kreditoch a ďalší hodnotný projekt vo vašom portfóliu.
Mnohí, ktorí nevedia, ako propagovať interiérové štúdio, vyskúšali všetky druhy možností inzercie na webových stránkach: uverejňovanie reklám, offline reklama, registrácia v katalógoch, Yandex Direct atď. Štandardné techniky a metódy propagácie služieb, ktoré v súčasných podmienkach tvrdej konkurencie buď postupne strácajú na účinnosti, alebo úplne prestávajú fungovať.
Dnes sa vráti iba tým, ktorí na propagáciu stránky dizajnérskeho štúdia na internete používajú nasledujúce techniky: umiestňovanie reklamy na špecializované portály a stránky, vytváranie obsahu stránky, vývoj ďalších stránok, propagácia stránky v vyhľadávače atď. Treba však poznamenať, že takúto prácu môžu robiť iba odborníci.
Tvorba kompetentného obsahu webovej stránky
Skôr ako začnete propagovať webovú stránku štúdia, musíte pripraviť obsah zdroja s textami a kvalitným ilustračným materiálom. Koniec koncov, stránka sa musí neustále vyvíjať. Teraz sa pozrite na svoj vlastný web – kedy ste naposledy aktualizovali svoje portfólio alebo písali novinky? Odpovedá vaša stránka na všetky otázky potenciálnych zákazníkov? Presviedča dizajn stránky klienta o vašej kompetencii?
Umiestnenie na špecializovaných portáloch a webových stránkach
Tu sú vítané absolútne všetky možnosti - od registrácie na špecializovaných portáloch až po priame umiestnenie reklamné bannery. Jedným slovom, čokoľvek chcete! Tu ale nejde o umiestňovanie obyčajných odkazov, ale o aktívnu a systematickú PR spoločnosť pomocou navštívených stránok.
Vývoj ďalších stránok
Možným doplnkom môže byť vývoj ďalších stránok, a to ako samostatných subdomén hlavného zdroja (napríklad na prezentáciu projektov alebo služieb), tak aj vytváranie rôznych internetových projektov. Takéto projekty môžu byť veľkým prínosom pre hlavnú stránku a slúžiť na prilákanie návštevníkov. Hovoríme o vytvorení vlastnej siete satelitných lokalít.
Propagácia webových stránok vo vyhľadávačoch
Pri vývoji akéhokoľvek zdroja je nepochybnou výhodou propagácia stránky vo vyhľadávačoch. A tu väčšinu zákazníkov získajú tí, ktorí sa dostanú do prvej desiatky výsledkov vo vyhľadávačoch.
Iba myšlienka...
Už dva týždne sa snažím pochopiť a zostaviť nejaké objektívne kritériá kvality práce dizajnérov.
Prezrel som si veľké množstvo stránok rôznych spoločností, štúdií, úradov atď. a vytvoril som si názor externého manažéra na dizajnový biznis. Zatiaľ to vychádza len zo stránok, vašich odpovedí v konferencii a tých komerčných ponúk, ktoré som dostal. Mňa samého bude zaujímať, ako sa to zmení po osobných stretnutiach s dizajnérmi.
Stránky sú zvyčajne rozdelené do 3 typov:
Stránka vizitiek. Toto je stránka, ktorá jednoducho hovorí, že ste.
Propagačná stránka. Web, ktorý vám pomôže predávať. Každá spoločnosť môže niekoľko propagačných stránok, ktoré vykonávajú určité funkcie pri vyhľadávaní špeciálnych požiadaviek na internete. V dizajne som nenašiel žiadnu promo stránku.
Informačná stránka. Najvhodnejšia možnosť pre vaše podnikanie.
Takže vezmeme priemernú dizajnérsku spoločnosť.
Takže 95% dizajnových stránok sú vizitky. Má len krásne obrázky. Navyše, ako samotní dizajnéri povedal- obrázky môžu byť cudzinci.
Áno, vaše stránky sa líšia od bežných profesionálnych stránok krásou a individualita. To je, samozrejme, súčasť vašej profesie. A sám som hodil do prasiatka niekoľko stránok, v ktorých zbieram neštandardné a originalitu.
Len výber klienta je v tomto prípade emocionálny, podľa vzhľad a teda subjektívne.
Na podnikanie to však nestačí. Preto som mal otázku, kto je riaditeľom vo vašej firme.
A ukázalo sa, že dizajnér a režisér sú jedna a tá istá osoba. Pretože oni sami majú fúzy a peňazí je škoda.
Ďalšia otázka, ktorá mi vyvstala: ako hľadáte klientov? Odpoveďou mi je len jedna jasná odpoveď – odporúčania.
Zúfalo hľadám priateľov svojich priateľov, ktorí nedávno opravovali. A potrebujem nie kozmetické opraviť v byte a postaviť dom)). Kruh sa prudko zmenší. Ale určite budem Nájdem to cez tretie strany. A toto je jediný zrozumiteľný kanál na propagáciu dizajnérskej služby, čo je veľmi subjektívne.
V súčasnosti, keď sa trh zúžil a zodpovedajúcim spôsobom konkurencia sa zvýšila, akonáhle sa nájdu firmy, ktoré si najmú profesionálnych obchodných riaditeľov, okamžite získajú nepopierateľnú konkurenčnú výhodu.
Ako som dobre pochopil, aj jeden ním privedený klient mesačne mu vyplatí mzdu. A nerozumiem odpovedi, že v konateľa je nedôvera, lebo nebude vedieť poriadne vyjednávať.
Priatelia, na to zabudnete profesionálny manažéri - identifikácia potrieb, vyjednávanie a odstraňovanie námietok sú základom profesie, naučili sa to na rozdiel od od špecialistov dizajnérov.
Pre dodatočná propagácia a kontrola Môžete spolu vyjednávať. Manažér vedie zmluvné procesy a dizajnér sedí vedľa a odpovedá na otázky týkajúce sa projektu. Ak má manažér percentá zo zmluvnej sumy, nikdy neporuší vaše záujmy.
Často to robia veľké cvičné firmy. S firemnými klientmi chodia rokovať dvaja: manažér a tréner. Efekt prijatia objednávky sa zdvojnásobí.
Mimochodom, pozrel som si aj stránky stavbárov. Je tam trochu iný obrázok. Stránky často jasne ukazujú koncept stavebnej firmy, prehľadný positioning a množstvo potrebných informácií pre správna voľba zákazník. Opäť ide o priemernú stavebnú firmu.
Ako som povedal, ide o dosť povrchný pohľad na dizajnový biznis. A zmení sa to, ako sa bude môj projekt vyvíjať. Zaujímalo by ma, ktorým smerom?
Priatelia, kde sa mýlim?))